制作物の品質を高めていくためには営業および企画担当と制作部門が協力し、それぞれに求められる役割、責任範囲を明確にしながらスムーズな連携体制をつくらなければなりません。
営業と制作部門の連携が企業を強くする。
自社の強みを発揮できるチームワークづくりの基礎を学びます
お客様の要望を的確につかんで、喜んでいただける商品として形にするためには、営業/制作が、本来それぞれの立場でスキルを発揮し、ひとつひとつの仕事を確実に形にしていく協力体制が不可欠です。それがあって初めてこの厳しい環境の中、企画力・提案力・制作力で差別化を図っていくことが出来ます。
日々クライアントと接する営業担当者に求められるのは、単に仕事の案件を探す、クライアントの話を聞くことだけではなく、クライアントが印刷物などメディアを使って実現したい、目的の本質を見極め社内スタッフに的確に伝える取材能力、コミュニケーション力です。
そして制作側はクライアントから営業が掴んだ情報を元に、集客や販売促進などクライアントの目的を実現する制作物を作り上げます。ここで求められるのは、効果を説得できる、クライアントが納得するデザイン力、クリエイティブ力です。
このセミナーでは、定番の「営業/制作のチームワーク養成講座」のカリキュラムをベースに、若手社員を対象として、チームワークの基礎、協力しながら円滑に仕事を進めるコツの習得を目指します。
営業担当、企画担当と制作部門それぞれの求められる役割、責任範囲を明確にし、演習を交えながらトレーニングベースで取り組んでいただきます。
■開催日時
2015年9月9日（水）10：00～17：00
＜講 師＞
苅田 和房 （マーケティング・コンサルタント 有限会社湾岸道路 代表）
大手通販会社で商品分析・媒体研究・新規顧客開発等を手掛けた後、91年独立。以降市場調査や印刷媒体の企画、データベースマーケティングの指導実績、講演実績多数。JAGATでは機関誌連載、セミナー「クリエイティビティ養成トレーニング」「制作現場のディレクションとマネジメント」などの講師を務め、明解な講義と演習を通じた即スキルアップに繋がる少数精鋭型の実践的な講座で、毎回受講者の高い満足度と信頼を集め、リピーター企業も多い。
＜カリキュラム＞
【チームワークとは？】
・目的意識の共有化
・情報共有とコミュニケーション
【営業/制作がスムーズに連携するために】
～何を伝え、何を一緒に考えるべきか～
●営業の取材能力を高めるには
・ヒアリング項目／提案の精度を上げる情報の獲得
・対社内スタッフ、クライアントとのコミュニケーション
●クリエイティブ力の強化
・情報収集とコミュニケーション
・クライアントの向こうにいる顧客を見れば「見えてくる！」
・ターゲット属性とメディアのケーススタディ
●役割分担とスケジュール設定
●企画の方向性の判断
【演習・トレーニング】
●トレーニング１
印刷物のリニューアル提案
●トレーニング２
Webサイト改善提案
※クライアントからの情報を聞き出し、改善の切り口を検討、営業／制作それぞれの立場で案件に取り組んでいただきます。
＜受講者の声＞
・営業、制作それぞれの根本的な課題を再確認するのに大変参考になりました。研修中行った演習は社内で取り入れてみたいと思います。(印刷会社 販促部)
・営業としてお客様へのヒアリングの仕方にちょうど悩んでいる時期だったので、得るものが多かった。(印刷会社 営業)
・制作という立場での物の見方、考え方を見直す良い機会になりました。(印刷会社 制作企画)
・会社ではなかなか教えてもらう機会がない、営業・クライアントとのやりとりの重要なポイントを細かく説明していただいた。（印刷会社 制作）
・短い時間で良くまとまった講座です。分かりきっているようで日常意識していなかったテーマを改めて思い知らされた。(印刷会社 企画制作)
・日常の業務の流れで留意すべき点が体系立てて把握出来た。を今回の研修テキストをもとに社内で使える取材シートを作ってみたいと思う。(印刷会社 営業)
・クライアントと協力して仕事を達成していくためのヒントがたくさんあった。(メーカー 販促)
■対象
企画担当、営業、制作担当者など経験3年目くらいまでの若手社員
（2名ペアでのご参加もお薦めいたします）
■定員
30名 （最少催行人数8名）
■会場
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線 中野富士見町駅下車 徒歩5分
■参加費
１社１名 JAGAT会員 19,440円 ／ １社１名 一 般 23,760円
１社２名 JAGAT会員 32,400円 ／ １社２名 一 般 43,200円
■お申込み
●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申込み：
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会