景気の低迷にデフレ，なかなか上向かない消費動向，またWebやIT技術の発達による各メディア間の競争の激化などで，印刷物受注を取り巻く環境は厳しい。印刷物受注は価格競争に陥り，受注単価の低下を招くという悪循環に入っているようだ。
受注産業である印刷業は，もともと営業のウエイトが高い産業であり，営業力の強化が会社の伸びに直結する。順調な経済成長期に比較的仕事に恵まれ，技術革新などもあり，設備投資が優先されがちで，営業力の強化を叫ばれながらも後手に回っていた。結果，現状は営業個人の力に頼りがちで，組織としての営業活動に課題が残ると言えよう。しかし，個人の営業力に頼るだけでは，なかなか受注拡大が困難になっている。
これからの印刷業の営業が，どのようにあるべきかを探る。
日本の営業はここがヘン―営業の本質とは何か―
ソフトブレーン株式会社 代表取締役会長 工学博士 宋 文洲（Wen・Zhou・Song）
―印刷会社レポート―今，印刷会社が抱える課題とは
○人材の強化・レベルアップが中心課題―新津印刷株式会社
○得意先業種を絞って特化，専門性を武器に営業のさらなるレベルアップを―株式会社太洋社印刷所
○モアスペシャリティを打ち出し，営業改革―株式会社木元省美堂
経営シンポジウム2003 パネルディスカッションより
印刷営業をマネージする
パネリスト
株式会社技秀堂 専務取締役 宗像 章（むなかた・あきら）
株式会社ジービーワン 代表取締役社長 菅田 浩（すげた・ひろし）
能登印刷株式会社 東京事業部取締役部長 丹 伸次（たん・しんじ）
株式会社フクイン 取締役 渡辺幾夫（わたなべ・いくお）
Focus2004
本格化する電子書籍ビジネス―専用端末は普及を後押しするか?
千葉英寿（ちば・ひでとし）
今年に入って電子出版の市場にさまざな形で変化が現れている。ソニーや松下，東芝といった大手家電メーカーが参入し，電子書籍に「読書専用端末」という新しいカテゴリを生み出した。また，確実な課金を可能とする携帯電話も新しい「読書端末」に加えられ，独自に市場を形成しそうな勢いすらある。全体に活況を呈してきている電子出版市場だが，その反面，フォーマットや端末の乱立という混乱を招いていることも事実だ。混乱の中にあって，ノウハウをもつ者が新たにコンテンツを各フォーマットに「変換」するという，新しいビジネスも出てきている。混沌としつつも，ついに「電子出版市場」が成立しつつあるのだ。
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プリンターズサークル 仕事の教室
付加価値を生み出す特殊印刷知識講座●ダイレクトメール／飯原岳志
営業のための製本講座―品質チェックポイント編―●「良い本」を作るために／岩田知二
連載
私ならこんな幹部はクビにする！●言い訳100万回幹部を可愛がるダメ社長／山田英司
実践 営業提案のコツ●説得のコツ―お客様に選択してもらう／高橋邦明
Input Output●迫り来るDMの変革 ＤＭビジネス―あなたはゴミを作っているのか?／小笠原治
PDF/Acrobat道場●PDF/X〜印刷用PDFの世界基準〜／井上 務
新・デジ放談●デジカメ利用はいつ50％を超えるか→立ち読みページはコチラ
気ままな印刷人日記●デジタルカメラ入稿の現状 その2／坂本恵一
DTPエキスパート認証試験対策講座●フォントフォーマット●イメージセッタ出力／小俣昭夫
Business Cafe
NewsClip
BOOKS●『パソコンで書く原稿の基礎知識』『Acrobat 6.0＋PDF パワー・クリエイターズ・ガイド』／澤田善彦
MARKETING●「うるさい！」／外川洋子
ADVERTISING●Webドメインマーケティングのすすめ／片岡 操
PC企画特集
新たな価値をもたらすDMビジネス→立読みページはコチラ
PC Tech In
高速インクジェット印刷機 ザ・ドットファクトリー（the.Factory）
／エスコグラフィックス株式会社（dotrix nv社日本総代理店）
おか・ちなみのニュービジネス・レポート→立ち読みページはコチラ
●はてな●英治出版
■データ・アイ●子供たちは，雑誌よりケータイ? 〜本離れ食い止めには読書アドバイスが肝心〜
■CTP Technology●StaccatoとSQUAREspotの真価
■XMLソリューションレポート●株式会社モリサワ XMLデータベースによるワンソースマルチユースをめざす／東京文久堂
■ニュープロダクトニュース●アドビシステムズ デザインレイアウト製品各種を発表
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2004/01/29 00:00:00