自社で見込み客のリストを多く持っていれば、印刷営業が新規顧客へアプローチする際に非常に効率かつ効果的な営業展開ができる。その見込み客を獲得する方法として、自社のホームページの問い合わせを増やすことが必要である。
本講座は、一般的なWebマーケティングの内容ではなく、印刷会社がWebで見込み客を集客するために必要なWebマーケティングの基本的な考え方を学習できる内容です。さらに事例と演習を交えながら、印刷サービスを利用したい見込み客の具体的な獲得方法までを、紹介します。
カリキュラム
１）Webマーケティングの基本
・事例紹介
～Webは本当に商売になるのか？
・Google（検索エンジン）について（仕組みと動向）
・評価されるWebサイトの特長とは？
・SEOの基礎と動向
・初心者でも、取り組みやすいWeb広告（PPC広告ほか）
２）印刷ビジネスの「ニーズ」と「タイミング」を検索キーワードから予測する
・「検索キーワード＝顧客ニーズ」の構造を理解する
・印刷サービスをWebで探している人はどんなキーワードで探すのか？
～印刷ビジネスの検索キーワードの選定方法を学ぶ
～中小印刷会社が検索ボリュームを増やすために必要なロングテールキーワードの考え方
・貴社サービスは、本当はどこの「ライバル企業」と比較されているのか？
～「検索」という行為から読み取る直接・間接競合
＜実践ワークショップ＞
・自社の印刷サービスが、それを求めている方に検索されやすいキーワードを考える
３）自社の強みを伝えるコンテンツ作成
・検索する際に顧客が印刷会社を「比較する軸」を考える
・徹底的な顧客視点で「ストーリー」を組み立てる
・顧客に伝わる「メッセージ」の表現方法
・Webマーケティングに最低限必要な「数値管理」と「簡易分析」
－「数値」から見えてくる「顧客反応」と、もっと良くするための「改善法」
－「リアル営業」と「Webサイト」の役割とポイント
・その他
－印刷ビジネスにおけるSNS、ディスプレイネットワークの位置づけ
受講対象
・印刷ビジネスに必要なWebマーケティングについて初歩から学びたい方
・印刷会社で自社のホームページを担当している方
・印刷営業としてWebマーケティングの基礎を学びたい方
開催日時
2018年8月8日（水）13：00～18：00
講師紹介
河島 弘司 氏（かわしま・ひろじ）
株式会社バリューマシーンインターナショナル
代表取締役社長
広告代理店にて地域ブランディング、新商品マーケティングを手掛ける。その後次世代のマーケティングを実現する戦略ツールとしてPOD技術の可能性に魅せられ、創成期からPODメーカー、ベンダー、印刷系ITベンチャーにて商材開発、マーケティング、企画営業に従事。
2003年にコンサルティングファーム、㈱バリューマシーンインターナショナルを立ち上げ、代表取締役に就任。「価値伝達マネジメント（VCM）」メソッドを開発し、印刷会社を中心としたメディア関連企業の収益拡大、営業プロセス改善を支援し、大きな成果を上げている。セミナー、講演実績は年間100件以上。2009年にはメディア業界に特化した人材育成機関 社団法人ひらめき実践塾（IPJ）を立ち上げ、現在に至る。クロスメディアソリューション研究会主宰、NLP神経言語プログラミングプラクティショナー。
＜講師の特徴＞
・中小印刷会社のマーケティング支援の経験が20年以上
・セミナー講演は年間100回以上
・マーケティングだけではなく、印刷やWebの知見が高い
★実績例
・Web知識0の印刷営業パーソンをWebマーケッターへ育成
・営業経験0の印刷オペレーターをコンペで連勝の企画提案営業へ育成
・飛び込み営業が主流の会社を、Webから年間500件の問い合わせがくる会社へ変革
参加費
JAGAT会員 14,040円 ／ 一般 18,360円 （税込）
会場
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線
中野富士見町駅下車 徒歩5分
お申込み
●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会