JUMP東北2019＆ジョイントセミナー

JAGATからの報告

13:45～14:25

「印刷ビジネスの最新動向2019」　
解説：藤井 建人　JAGAT研究調査部部長　主幹研究員

印刷ビジネスの最新動向を産業・市場・メディア・経営の4視点からデータで捉えるとともに、印刷ビジネス周辺のトレンドについても合わせて解説、印刷業界と印刷経営の将来を考えます。

Coffee break　
14:25～14:55

名刺交換、飲み物、茶菓子など

特別講演

14:55～16:15

「実践！デジタル×紙×マーケティング
　　～今こそ印刷ビジネスの新たな利益の源泉を発掘しよう」
講師：本間 充 氏　アビームコンサルティング／アウトブレインジャパン　顧問

デジタル×紙×マーケティングの必要性は、理解されました。では、この領域に展開する場合、どのような事業があるのでしょうか？また、広告主、事業主は、現在の印刷・紙で、できることをきちんと知っているのでしょうか？　　　　　　広告主、事業主と向き合うことで、「デジタル×紙×マーケティング」はどの印刷会社もできます。そのヒントとアイディアについて、豊富な事例を交えながらお話ししていただきます。

＜主な内容＞
(1)復習「デジタル×紙×マーケティング」
(2)デジタル×紙×マーケティング実践例
(3)問題は、印刷会社にも、お客様にも
(4)未知・未踏の領域「デジタル×紙×マーケティング」

総括
16:20～16:50

本間 充 氏 × 郡司 秀明 for Business
JAGATが提唱する“デジタル×紙×マーケティング ”の本質とは何かをJAGAT専務理事の郡司が解説しつつ、本間氏との対話を通じて、今後の印刷業界が利益を生み出すために何をすべきか、進むべき方向性について展望します。

「印刷業界の人材活用と活躍事例
　　　～女性、シニアの活躍には、どうすれば良いのか？」
講師：戸谷 有里子 氏　Sorriso（ソリーゾ）代表

印刷業界では「いい人材が採用できない」「リーダーになる人材が育たない」など多くの声が聞かれるほど、人材確保や育成に向けた取組が大きな課題になっています。さらに、従業員の高齢化、人手不足も顕著になっています。そのような環境のなか、印刷会社に合った働き方、女性やシニア活躍推進など必須項目になりました。
本セミナーは、印刷営業を長年務めた女性講師による、印刷業界のための人材とは何か、そして女性、シニアのより活躍できる環境づくりのための具体策などポイントを解説します。「自社でもできるかもしれない！」その一歩が将来を決める取り組みです。

＜主なカリキュラム＞
1.印刷業界の現状～脱却のカギ　　２.女性活躍推進の考え方と具体例
3.シニア活躍推進の考え方と具体例　　4.新たなステージへ導く社員育成

第2部　16:00～18:00

「印刷トップセールスマンへの道～中長期的に結果を出し続けるために」
講師：戸谷 有里子 氏　Sorriso（ソリーゾ）代表

お客さまのコスト意識も厳しくなり、価格競争も激しさを増す傾向です。しかし、単に低価格を売り物に受注を増やすことは企業にとっても業界にとってもマイナス面は大きくなります。この厳しい環境下において、企業にとって営業は付加価値の源泉です。既存顧客を減らさず、売上確保への対策が必須であり、営業力の強化は欠かせません。本講座は、一時的な結果ではなく、中長期的に結果を出し続ける営業力強化法のポイントを、印刷業界で高実績を積み重ねた経験・実績豊富な講師が分かりやすく伝授します。

＜主なカリキュラム＞
1.セールス成功に必要な13の要素　
2.セルフナレッジ（セルフウェアネス）：振り返り、現状の把握
3.右肩上がりの波（売上）を作る戦略
4.新規開拓の心得、秘訣
5.キャパシティの広げ方