データを利活用する企業が増えている今、従来の勘や経験のみに頼るのではなく、営業活動のデータ分析による有効な営業施策の立案が必須になります。とは言え、「データ分析と聞くとそもそもデータも無いし、分析なんて難しくてできないよ」と敬遠する人も多いです。
本講座は、経験がゼロの方でも取り組みやすい入門編にしています。営業の方が身近に感じられる事例として、新規開拓、既存顧客の深耕や離反防止を題材に、今あるデータでもできる分析と活用の方法から解説します。難しい統計学、プログラミングの内容ではなく、Excel ベースでもできる分析手法を紹介します。
営業活動におけるデータ活用の目的づくりと成果を出すためのストーリー設計の流れを学んでいただける講座です。
開催日時
2023年7月26日（水） 13：00～16：00
＜カリキュラム＞
Chapter 1 はじめに
1-1. セールスアナリティクスとは？
1-2. 3 大テーマとその事例紹介
事例 1：新規顧客の獲得
事例 2：既存顧客の離反阻止
事例 3：既存顧客の取引額拡大
1-3. セールスアナリティクスで利用するデータ例
Chapter 2 データを利益に変えるデータ活用ストーリー
2-1. DX のホップ・ステップ・ジャンプ
2-2. データ活用ストーリーを作れば上手くいく
2-3. データ活用ストーリーの作り方
Chapter 3 どうやってデータ分析を進めるの？
＜STEP1＞ データの準備
＜STEP2＞ 目的変数と説明変数の設定
＜STEP3＞ データ理解のための見える化
＜STEP4＞ 数理モデリング
＜STEP5＞ 情報（分析結果など）の出力
Chapter 4 Case Study – 実際のデータを使った実演
4-1. 利用するデータ分析ツール（Excel データ分析）の準備
4-2. 事例説明
4-3. Excel による実演
最少催行人数
6名
受講対象
・データに基づいた意思決定を目指す経営者の方
・営業部門の役員・部長・課長
・営業部門のリーダークラスで営業成果を高めたい方
・データ分析の基本をゼロから学びたい方
講 師
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| 中央省庁および情報・通信業などを経て現職。 大学卒業後、一貫してデータ分析や数理モデル構築などに関する業務（研究・開発・社内活用・事業化）に従事。製造業や流通業を中心にデータサイエンス実践支援および数理モデル（予測モデル・異常検知モデル・最適化モデルなど）の開発支援、そのアドバイスなどを実施。データ分析やデータサイエンスに関する著書多数。 |
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参加費（税込）
JAGAT 会員 14,300 円 ／一 般 19,800 円
※上記価格は、1名様の価格です。
複数名でご視聴の際は、人数×受講料をお支払いください。
お申込み
■ Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
■ FAXでのお申込み
お申込書をプリントアウトし必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■ 参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
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【内容に関して問い合わせ先】
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