JAGATは「独立行政法人高齢・障害・求職者雇用支援機構」が実施する企業の労働生産性の向上を目的とした「生産性向上支援訓練」の事業取組団体として選定を受け、その一環として、印刷ビジネスの実務に役立てて頂けるセミナーを提供します。
～営業として結果を出し続けるための成功の秘訣～
印刷物の受注競争が厳しさを増す現在、印刷営業の役割はたいへん重要です。
忙しく日常業務をこなしながら営業スキルを身につけることは容易なことではありません。
本講座は、今、営業に求められる本質的な役割を基本に、顧客満足の向上と営業のあるべき姿を
実現しつつ、成果につなげるための実践的な手法を分かりやすく解説します。
講 師
戸谷 有里子氏
（Sorriso（ソリーゾ）代表）
＜プロフィール＞
福岡大学卒業後、ホテル勤務。その後、印刷会社において営業活動を開始。入社2年目1億円超の新規受注を獲得するなど大活躍。毎年予算を達成し続けた実績を持つ。2014年から人材育成活動に注力。ICBインターナショナルにてビジネスマナーインストラクター・接客接遇インストラクターディプロマ取得。世界的コーチ アンソニー・ロビンズから直接指導を受けた行動心理学研究者 池田貴将氏より「実践心理学」を学ぶ。著書『断られない！営業の心得』。
開催日時
2024年9月18日（水） 10：00－17：00
2024年9月25日（水） 10：00－17：00
訓練カリキュラム
■営業職として成功する心得
・営業の3本柱 ・売れると売れないの違い
・現状の振り返り、現状把握 ・営業のあるべき姿
・セールスマンとしての心得 ・好感度の与え方とタブー
■営業の流れ
・時代の流れに合わせたスタイル変化
・フィールドセールス、オンラインセールス、インサイドセールスの理解
■営業の準備
・営業前の5つの準備 ・自社の強み・弱み ・市場分析
・得意先分析・管理シート
・ツールの準備 ・トークパターン
■目標達成の流れ
・目標達成可能な数字の組み立て方 ・効率的なリソース配分
・既存得意先の広げ方 ・計画的な行動とリスク対策
■新規開拓
・新規開拓の種類 ・新規開拓の心得 ・アプローチ先の選定
・得意先分析と管理シート ・アプローチ法 ・継続できる新規訪問
■受注につなげるコミュニケーション～交渉力
・仮説力＋ヒアリング力＋ニーズの発見 ・好感を生む姿勢
・信頼感を与える聴く技術 ・安心感を与える話し方 納得を与える伝え方
・ニーズを引き出す、ZOPAを具体化する話術 ・BENTAの想定
■提案の基本（提案書の基本）
・企画提案書の流れ、基本 ・目的に合わせた提案書
・論理的思考で相手を納得させる伝え方
・プレゼンテーションとは ・ミニプレゼンテーション練習
対 象
営業経験の浅い方から中堅の方、営業の基本を学びたい方など
参加費
JAGAT会員・大印工組合員 5,500円(税込）
一 般 5,500円(税込）
会 場
大阪印刷会館 セミナールーム （大阪府大阪市都島区中野町4-4-2）
大阪環状線桜ノ宮駅より 徒歩5分
お申込み
■ Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
■ FAXでのお申込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、06-6353-5020までFAXにてお送りください。
■ 参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
オンラインのご案内
下記事項を必ずご確認ください。
●ビデオ会議ツール「Zoom」を利用して受講いただきます。
ご受講には、
-インターネットに接続されたPC
-スピーカー、マイク
が必要です。
「Zoom」利用環境について詳しくは、Zoom.usサイト（https://support.zoom.us/hc/ja）よりお確かめください。
●オンライン受講の際は、当日ご利用になるデバイスに「Zoom」アプリをインストールしていただきます。
事前に下記より接続が可能なことをお確かめください。
「Zoom」接続テストページ (http://zoom.us/test)
●回線速度の確認
当日スムーズに受講いただけるよう、事前にインターネット回線の速度テストサイト等で速度を確認しておくと安心です。
●セミナー前日までに、オンライン受講者様メールアドレスあてに、セミナー招待メールをご案内いたします。
■ 内容の問合わせは下記へご連絡ください
公益社団法人日本印刷技術協会
西部支社
TEL. 06-6352-6845／FAX. 06-6353-5020