すぐに実践できる印刷営業の必須項目を押さえる
ねらい
環境の変化が著しい現在、印刷会社は高品質の印刷物を作るだけでなく、お客様の悩みや要望を聞きながら、販促支援や課題解決に向けた商品やサービスを提供していかなければなりません。お客様の視点に立って、新しい需要を掘り起こしていける印刷営業を目指し、日常の営業活動で必要とされる具体的事項を学びます。新入社員・若手印刷営業のフォローアップにもおすすめです。
開催日時
2017年3月8日(水) 13：30～17：30
対象
新入社員～中途入社社員 若手印刷営業全般
参加費
ＪＡＧＡＴ会員：12,960円（税込） 一 般 : 17,280円（税込）
定員
最大30名 最少催行人数5名
カリキュラム
■印刷営業の役割
１．様々な一般営業と印刷営業の違い
２．〝営業〟という仕事の目的について
■営業日常活動の基本
１．日々の基本業務の遂行
お得意先との打合せ/社内への指示/校了
２．得意先の関係維持と受注管理
定期訪問のポイント/今後の案件予定の確認/積極的な改善提案のやり方
３．受注獲得に向けた活動
戦略的な情報提供について/提案型の面談依頼方法
既存顧客の他部署開発
講 師
山田英司 （営業設計コンサルタント）
印刷業界とのご縁は17年目を迎える。もともとはアパレルメーカーのＭＤ（マーチャンダイザー）。その後広告代理店 や人事コンサルティング会社などを経験し、独立。3社を起業し連続で失敗。現在4社目の山田英司事務所は安定化に成 功し、14年間無借金経営で現在続行中。
印刷業を含め中小零細企業の経営相談・販路拡大相談は平成２８年度１１月 末で600社を突破。営業適性診断をオ リジナル開発し現場の営業マン指導などもトータルで行う。
最近は、印刷業の事業承継を主とした業態変革や他業種提携 などのサポートを行っている。
参加者の感想
■ 「印刷営業」に特化した内容で、参考になることが多かった。意識すべきことを学べた。
■ 入社したばかりで印刷も営業も未経験であったため、理論的に業務を捉えていなかった。一つ一つの業務を振
り返り基礎を学ぶ事ができ、今後に非常に役立つと思った。
■ 営業としての考え方だけでなく、名刺の渡し方、関心の引き寄せ方などの具体的なコツが盛り込まれ、すぐに
実践で役立つ内容が多かった。
■日常の営業では気づきにくい視点を得ることができた。またディスカッションを通して、他者の意見を知
り、客観的に考えることができた。
お申込み
●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会