JAGATは「独立行政法人高齢・障害・求職者雇用支援機構」が実施する企業の労働生産性の向上を目的とした「生産性向上支援訓練」の事業取組団体として選定を受け、その一環として、印刷ビジネスの実務に役立てて頂けるセミナーを提供します。
受講にあたっては、「同時双方向通信による生産性向上支援訓練利用規約」を事前にご確認ください。
定員に達したのでお申込みを締め切りました。
☆提案営業の基本プロセスを学び、顧客の課題解決のための提案営業の手法を習得します☆
開催日時
1日目：2022年 8月 2日（火） 10：00～17：00
2日目：2022年 8月 3日（水） 10：00～17：00
＜カリキュラム＞
■ 提案型営業とは
・営業を取り巻く環境の変化 ・売る力と価値を提案する力
・提案型営業の基本プロセス ・提案型営業を成功させるポイント
■ 顧客ニーズと自社商品・サービスの強み分析
１．自社商品・サービスの強みを知る
【演習】６１項目から見つける自社の強み分析(コアコンピタンス分析)
【演習】自社の強みを活かした「売り物」をつくる
【演習】自社の売り物をわかりやすく伝える「FABE法」
２．顧客のビジネスと環境を知る
【演習】顧客のビジネスを「マーケティング4Pミックス」で分析する
【演習】顧客を取り巻く環境を分析する(5フォース分析)
３．顧客の真のニーズから解決策を提案する
【演習】顧客の真のニーズを3つの視点から分析する
【演習】顧客の困りごとを解決する「困りごと解決提案法」
定員 満員御礼！
15名
| 生産性向上支援訓練の規定により、会員の方、優先の講座となっております。 一般の方は、限定5枠までとなりますのでご了承ください。 |
受講対象
・新人・中途入社～若手社員の方で、印刷営業の経験が浅い方
・提案営業のノウハウを習得したい方
受講資格
印刷会社及び関連業界企業に属している社員の方はすべて対象
講師
田中信一（たなかしんいち）
株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役
(社）日本経営士会認定 経営士
（社）全日本能率連盟認定 マスター・マネジメント・コンサルタント
ハーマンモデル認定ファシリテータ
1956年2月福井県生まれ。専修大学経済学部卒業。印刷会社就職後、1989年(株)ビジネスコミュニケーション研究所を設立し代表取締役に就任。
印刷産業を中心に全国で講演、営業関係研修、コンサルティングを行っている。指導内容として「営業活動支援コンサルティング」「中・長期経営計画および年度経営計画の策定・実施コンサルティング」「営業管理職再生講座」「プロジェクト管理術」「営業革新」「業態変革」など多数。著書として『消費・商品トレンド93-94』船井総合研究所刊（共著）、『こころときめく営業楽（学）1，2』『創注営業 実践バイブル』他がある。
参加費（税込）
1名 5,500円
申込締切 ： 各コース開催日の10日前まで ※但し定員になり次第締め切ります。
お申込み 定員に達したのでお申込みを締め切りました
■ Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
■ FAXでのお申込み
お申込書をプリントアウトし必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3168までFAXにてお送りください。
■ 参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
●研究会・セミナーのZoomウェビナー参加方法のご案内
●セミナーお申し込み後の流れについて
【内容に関して問い合わせ先】
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
【お支払に関して】
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会