勝てる営業・考える営業～マーケティング感覚を鍛えよう～

第2章 なぜキャベツなのか
価格比較商品・通年消費商品
ニュースに登場することが多い商品
チラシ映えのする商品
●印刷会社のケーススタディ・４： 期待に応える商品

第3章 売れると判断する理由
自分が欲しいから
●印刷会社のケーススタディ・５
ブームを作り出せる戦略があるから
先進技術に自信があるから
徹底した市場調査に基づいているから
“ヒット便乗”だから

第4章 ハンバーガー戦略
マクドナルド１号店
サンキューセットが利益を生み出す
なぜ収益が上がるのか
●印刷会社のケーススタディ・６

第5章 夢のウエディング
情報収集と提案
一歩先まで考える
【本日の宿題】

第6章 目にも鮮やかフルーツ売り場
52週販売プログラム
見た目や雰囲気も立派なマーケティング要素
ライバル店も重要なマーケティング要素
●印刷会社のケーススタディ・７

第7章 印刷会社の主要顧客―小売業界
小売業の大型店舗化
ワンストップショッピングとカテゴリーマネージメントの進展
さらに進化する大型店舗
●印刷会社のケーススタディ・８
【本日の宿題】

第8章 営業マンとしてなすべきこと
人の振り見て
勉強不足は致命的
敵を知り、己を知れば百戦危うからず
【本日の宿題】

第9章 チラシの命題
チラシを打つ目的
売上だけでは意味がない
●印刷会社のケーススタディ・９
【本日の宿題】

第10章　差別化の前に
自社の商圏を考える
「誰にもまねできない」ことは重要か
価格戦略
ポイント還元制度
ライバルに差をつけるには