新規開拓って何から始めれば良いの？どうしたら断られないようになる？
新規開拓営業の現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをＱ＆Ａ形式でまとめた１冊。営業マン１人１冊必携！
発行日：2009年12月（初版4刷）
頁数：105頁
判型：A5判
著者：山田 英司
発行：公益社団法人 日本印刷技術協会
定価：1,429円＋税
CONTENTS
第１部 始める前の疑問？それとも言い訳？
質問1 新規開拓って何？
質問2 何故今，新規開拓なの？
質問3 自社の強みって何？
質問4 ターゲットリストってどうやって作るの？
質問5 「強みを活かすクライアントを探す」ということですが…。
質問6 クライアントターゲットのイメージって決まったモノがあるの？
質問7 ISO9000は大きな武器ですよね？
質問8 いきなり飛び込み？事前にアポを取って行く？
●第１部を振り返って一言
第２部 ではやってみよう！
質問9 どうしたら断られないようになりますか？
質問10 50件電話して担当者名がまだ1件…。こんな状態で大丈夫？
質問11 アポをすっぽかされてしまいました。こんな時はどうすれば？
質問12 初回訪問は何人で行くのが適切？
質問13 「印刷物は本社で作成している！」これって絶対駄目？
質問14 コレは成果として少ないでしょうか？
質問15 「もっとウチを勉強して来い！」って言われました。
質問16 わざわざアポまで取って，直接の担当でない方に会うのは得策？
● 第２部を振り返って一言
【脚注徹底解説】
しっかり押さえたい！新規開拓キーワード
※使えるテクニック集、シート類が満載
著者紹介
山田 英司（やまだ えいじ）
大学卒業後、アパレル業界でルートセールス活動、訪問販売業界では新規飛び込み営業を経験しトップセールスを更新。 転職後、広告業界では数々のヒット販売促進企画を生み出す。
その後さらに、大手食品メーカーに在籍、マーケティング部門にて有名商品のブランド戦略に従事する。独立後、営業代行業を立ち上げ、2001年3月には営業専門のコンサルティング会社 山田英司事務所（http://eigyo-sodan.com）を設立。数少ない現場実践型の営業コンサルタント。
ＪＡＧＡＴセミナーにて講師としても活躍中！