印刷営業20日間集中ゼミ（2020/5/11～6/5）

体系的な知識習得とともに、実際のクライアントに対し、ヒアリングから企画～仕様書・見積書の作成～販促物の制作・印刷～プレゼンまでを体験するグループワークを通して、自ら考え、解決する力を養成します。
新人営業職だけでなく、後継者・中途入社社員の即戦力強化プログラムとして、ぜひお役立てください。

知識から実践へ！体験しながら営業プロセスを学ぶ

印刷営業として一人前になるためには、身につけた知識を実践の場で応用できることが重要です。
「印刷営業20日間ゼミ」では必須知識習得とともに実践力の強化に重点をおき、具体的な課題案件に取り組むことによって、営業の実務プロセスを体験します。
身につけた知識をすぐに実践に活かすことで応用力を高め、即戦力としてお客様の要望に柔軟に対応できる印刷営業を育成します。

特徴

１．ビジネスの基礎をつくる必須知識（印刷知識+営業基本スキル）を体系的に学ぶ。
２．知識習得と実践力強化を並行して取り組むことで、営業プロセスへ の理解を深める。
３．実際の顧客にヒアリングから販促物制作、プレゼンまでを行うワー クで応用力を高める。
　

カリキュラム

印刷知識＋営業スキル＋ 実践（事例演習）　でトータルに
営業プロセスを学ぶ

●●基礎知識習得●●

Ａ印刷知識　　　　　　
・印刷物製作工程
・文字処理・画像処理・カラーマネジメント
・DTP制作実習　
・印刷実習　

Ｂ営業基本スキル　　　
・営業活動の基礎知識
・営業の役割と業務の流れ
・人間関係づくりのコツ
・情報収集＋ヒアリング
・見積り
・仕様設計
・デジタルデータ受発注
・デジタル×紙の視点
・印刷の強みをマーケティングに活かす考え方

●●実践力強化（課題案件をもとにグループワーク）●●

Ｃ顧客のニーズを知る　
・印刷会社に求められているもの
・ヒアリングの実践
・課題抽出と分析

Ｄ提案の型を体験する　
・提案のプロセスとプランニング
・企画の骨子づくり
・提案書作成ワークとフィードバック
・プレゼンテーション

Ｅ販促ツールを制作する　
・提案にもとづいた販促実施手法
・ヒアリング内容を基にした仕様設計作成　
・販促ツールを想定した見積り作成　
・販促物のラフ案作成とフィードバック
・販促ツールの印刷実習

■体験型学習で実際の営業プロセスを一通り学べる実践グループワーク■

知識×リアル体験
→実際の顧客へヒアリング～企画～販促ツール提案までをフィールドワークで体験

印刷営業の営業実践力向上を図るプログラムとして、印刷の提案に必要な、「ヒアリング」「プランニング」「企画及び提案書の作成」「販促ツールの作成」「プレゼンテーション」について学んでいただきます。
本講座の特長として、講義による知識の習得を図るだけではなく、実際のクライアントへ企画提案を行うフィールドワークを導入しています。リアルな体験と経験を得ることで、学習した知識を使えるノウハウに昇華できるプログラムです。

●前回のフィールドワーク事例

フィールドワークとして、中野区に店舗を構える居酒屋の販促支援をテーマにしました。
20日間を通して印刷の営業提案に必要な「ヒアリング」「プランニング」「企画及び提案書の作成」「販促ツールの作成」「プレゼンテーション」の各手法を学びながら、実際に販促プラン及び店舗の集客ツールを制作しオーナーへの提案までを行いました。

テーマ：中野区に店舗を構える山梨ワインと鶏料理が主力の居酒屋の販促支援

ヒアリング　
居酒屋のオーナーへ集客に関する課題のヒアリングと店舗で実際に食事をして実地調査
集客課題の整理　
ヒアリング情報をもとに居酒屋のPRポイントと集客の課題をグループワークで整理
販促企画の策定
ターゲット層、必要なPRツール、プロモーション方法の検討
PRツールの作成
企画をもとに、PRツールとしてA4の集客用チラシのコンテンツを作成（※デザインは講師が行う）
見積書・印刷出力
A4集客用チラシの仕様をもとに見積書の作成と実際に印刷機で出力

➡居酒屋のオーナへ提案

受講者を2グループに分けオーナーへのプレゼンテーションまで行いました。両チームともコンセプト、ターゲットが異なったのが印象的でした。同じテーマでフィールドワークを行っても、ヒアリングできた内容や、企画の進め方によって答えは変わることを体験できたと思います。

スケジュール

日時	●●基礎知識●●	●●実践力強化●●
5月11日（月）	オリエンテーション
5月11日（月）	印刷営業のビジョンを描く
5月12日（火）	Ｂ営業スキル①　　営業活動の基礎プロセス
5月13日（水）		Ｃ実践ワーク①　　顧客のニーズと提案のプロセス
5月14日（木）	Ｂ営業スキル② ヒアリングと面談トーク	Ｃ実践ワーク② 情報収集とプランニング
5月15日（金）		Ｃ実践ワーク③　　課題案件ヒアリング実践
5月18日（月）	Ａ印刷知識① 印刷物製作の基礎知識Ⅰ
5月19日（火）	Ａ印刷知識② DTP制作実習
5月20日（水）		Ｄ実践ワーク④　　ヒアリング分析と課題の抽出
5月21日（木）	Ａ印刷知識①　　　　　　印刷物製作の基礎知識Ⅱ	Ｄ実践ワーク⑤　　企画提案の骨子づくり
5月22日（金）	Ａ印刷知識③　　　　　文字と画像処理・カラーマネジメント
5月25日（月）	Ｂ営業スキル③　　商業印刷物の仕様設計Ⅰ
5月26日（火）	Ｂ営業スキル④　　印刷見積りの基礎Ⅰ　積算体系
5月27日（水）		Ｄ実践ワーク⑥　　企画提案フィードバック
5月28日（木）	Ｂ営業スキル③　　商業印刷物の仕様設計Ⅰ	Ｅクリエイティブワーク① 企画内容に基づく仕様書作成
5月29日（金）		Ｅクリエイティブワーク② 販促ツールの構成法とラフ案作成
6月1日（月）	Ｂ営業スキル④　　印刷見積りの基礎Ⅱ　見積実務演習	Ｅクリエイティブワーク③ 販促ツールの見積り作成
6月2日（火）	Ｂ営業スキル⑤　デジタル×紙の視点
6月2日（火）	Ｂ営業スキル⑥　デジタルデータ受発注業務
6月3日（水）	Ａ印刷知識④　　　　　　製本加工知識と現場見学	Ｄ実践ワーク⑦　企画提案プレゼン準備
6月4日（木）	Ａ印刷知識⑤　　　　　　印刷物製作実習	Ｅクリエイティブワーク④ 販促ツールをオフセット印刷
6月5日（金）		Ｄ実践ワーク⑧ プレゼン発表
6月5日（金）	修了式