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セミナー名:営業マンが知っておくべきデジタル印刷ビジネス攻略法
開催日:2017年3月22日(水) 13:00-17:00
参加費:JAGAT会員:12,600円(税込)/一般:16,800円(税込)
→詳細案内ページ申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
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第34期 印刷後継者・経営幹部ゼミナール 講師陣
印刷業界をはじめ各専門分野で活躍中の講師が担当します。
【講師】 順不同(敬称略)
(株)story I 代表取締役
猪俣 恭子
大学卒財団法人生涯学習開発財団認定マスターコーチ
国際コーチ連盟プロフェッショナル認定コーチ
米国CCE,Inc.認定 GCDF-Japanキャリアカウンセラー
銀行で営業店勤務後、本部で行内研修の企画運営・講師兼人材育成業務を担当する。退職後、家業の印刷会社で営業、制作、工程管理に携わる。その間スクールで印刷・製版業界向け講師、およびDTPエキスパート認証資格試験合格対策講座の講師を担当する。特に印刷会社勤務時代は、現場で人を育てることの難しさを実感し、その後、コーチングを学び現場で実践しながら、本当の意味で人を育てるということを学ぶ。
現在は、コーチ・キャリアカウンセラー・講師として、JAGATをはじめ、数々の企業研修を担当し活躍中。
著書に「女性のためのリーダーシップ術」(幻冬舎/2014年刊)。
【担当講座】
*経営者に必要なリーダーシップ術
(株)アサプリホールディングス 代表取締役社長
松岡 祐司
アサプリホールディングス 代表取締役社長。従来の社風・独自性を尊重する「和の心を重んじた日本式M&A」により地域密着型の印刷会社3社他による企業グループを形成。
「グループ全社員の幸せを追求するとともに、地域・社会の進歩発展に貢献する」を一番の経営理念とし、付加価値を確保し社員を守るために会社の数字をすべて「見える化」し、毎日、夕方6時に全社員の携帯電話に日時決算のメール送信している。
【担当講座】
*経営理念を軸とした経営実践
(公社)日本印刷技術協会 研究調査部 部長 シニア・リサーチャー
藤井 建人
1995 年から出版流通グループで経営企画に従事。経営陣への助言業務、事業・経営計画策定、 経営分析、 事業・企業評価、M&Aなどに携わる。2003年中小企業診断士(現在休止)。2003 年から(社)日本印刷技術協会へ。主宰のプリンティング・マーケティング研究会を中心に活動。著書・共著に『印刷産業経営動向調査 2006 ~ 2010』『印刷白書 2008 ~ 2010』ほか。2009 年から全印工連「業態変革推進企画室」委員、2010 年から全印工連「産業戦略デザイン室」委員など。
【担当講座】
*社会変革と印刷業の問題・課題
知識融合化法認定法人 フュージョン(株) 代表取締役会長
花井 秀勝
札幌市立大学経営審議委員
一般社団法人日本ダイレクトメール協会理事
札幌市IT普及推進振興協議会副理事長
AMAマーケティングスクール(USA)応用研究科修了後、北海道大学工学部勤務、札幌凸版印刷(株)入社。デパート流通業メーカーなどの販売促進を手がける一方エリアマーケティングのノウハウを利活用して、これまで細分化エリア分析システム、RFM顧客管理システム等様々なシステム研究提案開発を手掛ける。1991年には知識融合化法の適用による全国初の企画・コンサルティング・情報サービス・マーケティング会社フュージョン(株)を設立、代表取締役社長に就任、中小企業のマーケティングに関する販売促進コンサルティング等を推進。主に日本郵便・商工会議所・商工会・印刷組合等で500回以上講演する 通産省北海道局産業クラスター委員 札幌市IT経営戦略アドバイザリー委員などを務めた。
【著書】
「中小印刷業のためのマーケティング実戦集」 共著
「印刷会社のための企画書」 共著
「エリアマーケティング支援システム」全4巻 共著
「変わる印刷業」 共著
【担当講座】
*タイレクトマーケティングと印刷業の経営戦略
水上印刷(株) 取締役生産本部長
松崎 良樹
1968年愛媛県生まれ。1987年4月に水上印刷(株)入社。枚葉オフセット印刷のオペレーター任務に就き、水上印刷における印刷技術のコアであるテストチャートの印刷などに携わる。その後、現場の経験を生かし印刷及び加工部門の管理や生産管理、品質管理を担当。現在は印刷物の製造を行う多摩工場と、印刷物に関連する様々なサービスを行うロジスティクスセンターを含めた生産本部全体の管理を行う。
【担当講座】
*4S活動と改善事例の紹介、工場見学
(株)GIMS コンサルタント・中小企業診断士
寳積 昌彦
大学卒業後ハマダ印刷機械株式会社入社。各種印刷機、CTP等関連機器等多岐にわたる機械の営業担当を経て、営業管理・推進業務を担当。市場調査や製品開発企画とプロモーション、仕入商品・部材
の調達管理や販売・製造台数の予測などの業務に従事。その後、グラビア印刷会社朋和産業株式会社に入社し大手コンビニエンスチェーン、大手カフェチェーンの軟包材の営業を担当。
その後、中小企業診断士として独立し現在に至る。
【担当講座】
*会計基礎と原価計算の考え方
*人材を活かす人事制度および評価制度の構築
*講義/演習
(公社)日本印刷技術協会 研究調査部
花房 賢
1992 年に(社)日本印刷技術協会入職。研究調査部に所属、テキスト&グラフィックス研究会にて主にカラーマネジメントを担当。
2002 年より印刷業界における EDI/CIM の実現を睨んだ MIS に関する提言をすべく調査を行い、2006 年からJDF/EC 研究会を担当する。
2009 年より標準原価を活用した利益管理システムの啓蒙活動および導入の支援を行っている。
研究調査部 シニアリサーチャーを経て、2012年 教育コンサルティング部 部長となる。
【担当講座】
*見える化による原価管理と運用ポイント、自社原価算出演習
大東印刷工業(株) 代表取締役社長
佐竹 一郎
1987年 大東印刷工業入社。営業職を兼務で89年DTP導入・立ち上げ。93年専務取締役。97年CTP導入によってプリプレスのデジタル化を完成。98年代表取締役専務。自社開発のERPによる業務管理システムを導入し「生産工程の見える化」に着手。03年ERPを進化させたMISによる「全業務情報の見える化」の成果で05年~08年まで約10%の経常利益率を得る。05年代表取締役社長就任。2012年完成の「東京スカイツリー」の真下で都市型印刷業の新たな業態を探求中。
【担当講座】
*徹底した見える化(数値化)による経営管理
凸版印刷(株)法務本部 知的財産部 部長
澤竹 正光
1991年3月東洋大学法学部卒、同年4月凸版印刷(株)総務部入社。
2003年8月法務本部コンプライアンス部、2013年4月法務本部知的財産部に異動、現在に至る。
主な担当業務としては、コンプライアンス部ではコンプライアンス教育(行動指針の周知徹底)、規制法(独禁法、下請法、外為法等)対応、株主総会運営、全社リスクマネジメントなど。知的財産部では、国内特許及び海外特許権利化戦略の策定、特許・意匠・商標等の知的財産の権利化手続き及び管理など。
【担当講座】
*経営法務とコンプライアンス
(株)シー・レップ 代表取締役社長兼CCG代表
北田 浩之
1932年創業の株式会社邦南堂(製本業)の3代目。
1990年印刷会社㈱ホーナンドーを独立起業、以後デザイン制作会社、ウェブ制作会社、イベント運営会社を順次設立、それぞれ独立採算によるグループ経営を特徴とする。
2007年、印刷メディアを核にしながら、『マーケット特化による販促創造・支援企業』を経営ビジョンに、得意先企業の認知・集客・販促の課題解決企業として事業を拡大。
【担当講座】
*経営革新のための戦略立案と実践
【受講者の方へのメッセージ】
本講座を受講することで、まずは自分にとって明日からはじめられる「経営」とは何かを見つけてほしい。実績が一つできれば、それが自信となり、次へとつなっがていく。
経営はすべて相関しているので、走りはじめたら、勝手に課題が舞い込み解決を迫られる内容には事欠かない。その時に、この講座で学んだことを思い出し、ノートを見直し、もう一歩前に出る決意をする。その努力と結果が素晴らしい経営者を創っていく。そんな、経営者の基盤をつくる研修となることを期待している。
(株)ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役
田中 信一
(社)日本経営士会認定 経営士
(社)全日本能率連盟認定 マスター・マネジメント・コンサルタント
ハーマンモデル認定ファシリテータ
1956年2月福井県生まれ。専修大学経済学部卒業。印刷会社就職後、1989年株式会社ビジネスコミュニケーション研究所を設立し代表取締役に就任。
印刷産業を中心に全国で講演、営業関係研修、コンサルティングを行っている。指導内容として「営業活動支援コンサルティング」「中・長期経営計画および年度経営計画の策定・実施コンサルティング」「営業管理職再生講座」「プロジェクト管理術」「営業革新」「業態変革」など多数。
著書として『消費・商品トレンド93-94』船井総合研究所(共著)、「こころときめく営業楽(学)1,2」「創注営業 実践バイブル」他がある。
【担当講座】
*営業戦略の策定
*顧客戦略の進め方
*競争優位の創り方
大手流通業、印刷業を経て30歳で印刷会社専門のコンサルティング会社を起業。これまでに指導した企業 は400社を超える。コンサルティングを基本事業とし、これまで日本で最も早くデジタル印刷事業を手がける他、インターネット事業、住宅関連事業、人材紹 介事業などあらゆるジャンルの事業に取り組んできた。現在は全国の優良印刷会社63社で協業化を図ることを目的にクラウドマネージメント協会を設立。その 事務局長として全国を飛び回り、現在全国の団体、大学など年間200日の講演活動を行っている。
【担当講座】
*印刷会社のクロスメディア戦略
(株)野毛印刷社 営業企画本部長
田中 浩
1971年横浜生まれ。1994年に新卒採用で野毛印刷社へ入社。半年の工務担当を経て、17年間営業職として、品質を求める美術・芸術・音楽、デザイナー、広告代理店、保険他、多岐にわたる業種の印刷物を手がける。2011年6月より、プリンティングコーディネータ兼工務課長として後進の営業同行と社内指示と共に、生産管理・購買・品質管理など、社内最適化に重点を置いている。
【担当講座】
*生産管理と現場マネジメント
(株)サンエー印刷 常務執行役員/研究開発部長
吉川 昭二
1957年東京生まれ。明治大学を卒業後、株式会社文祥堂入社、株式会社文祥堂印刷取締役を経て株式会社サンエー印刷入社。印刷会社に35年余勤務しプリプレス~印刷の品質管理やISO運用、製造工程の管理を行う。
JAGAT専任講師として、セミナーや全国印刷会社の企業診断・指導に携わり、分かりやすく歯切れのよい解説により、セミナー等では毎回好評を博している。また業界誌にも執筆を続けている。。
【担当講座】
*工場管理のポイント
(株)マルワ 代表取締役
鳥原 久資
1958年 名古屋市生まれ 愛知教育大学卒業後 小学校、中学校教諭として8年間勤務
1989年株式会社丸和印刷入社
1998年代表取締役社長就任
■ 公 職
平成15年度 名古屋商工会議所若鯱会代表幹事
平成14年・15年度 愛知県印刷工業組合青年部会長
平成20年度~ 愛知県印刷工業組合副理事長
平成20年度~23年度 全国印刷工業組合業態変革推進委員
平成24年度~ 全国印刷工業組合産業戦略デザイン室委員
■ 講演実績
中部経済産業局、名古屋市 名古屋商工会議所、日本規格協会 中小企業大学校東京校、横浜市、中小企業家同友会、税理士会 他
■ 教育現場の経験を生かしたユニークな社員教育は他社からも大きな評価を得ており講演依頼が多い。また積極的な環境活動、CSR活動は地元の行政、商工会議所に認知され、外部から多くの見学者も訪れている。
【担当講座】
*社員が輝く人材育成
【受講者の方へのメッセージ】
同じ後継社長として私が歩んできたこと、実践してきた事を包み隠さずお話したいと思っています。試行錯誤で積み上げてきた社員教育は必ず大きな土産になると思います。そして何よりも元気と希望を提供できると思っています。お楽しみに・・・。
(公社)日本印刷技術協会 専務理事
郡司 秀明
1979年千葉大学卒業後、大日本スクリーン製造株式会社入社。主として画像技術を担当し、デジタル技術の発展に注力する。MD研究会のマスター、JPC副理事長、DTPエキスパート認証委員会副委員長、電塾本部運営委員を努める。2006年より公益社団法人 日本印刷技術協会 研究調査部部長。2015年より現職。
【担当講座】
*最新技術動向から見たこれからの印刷経営
(公社)日本印刷技術協会 会長
錦明印刷(株) 代表取締役社長
塚田 司郎
東京都出身。1980年慶應義塾大学商学部卒業、錦明印刷(株)入社。1987年取締役営業部長、1992年専務取締役、1995年取締役副社長就任、2003年より現職。
2006年(社)日本印刷技術協会理事、2008年同協会常務理事、2011年より同協会副会長。全印工連・印刷産業ビジョン研究会委員、全印工連・業態変革推進企画室委員。
【担当講座】
*これからの印刷経営
【受講者の方へのメッセージ】
次の時代へ進むためには新しいチャレンジが必須です。求められるのは経営者のリーダーシップと決断です。現役経営者が自ら語る既成概念との戦いや葛藤を、明るい未来を自ら創るための糧としてください。
第34期 印刷後継者・経営幹部ゼミナール カリキュラム
カリキュラム | |
人材活性化 |
経営者のためのリーダーシップ術株式会社story I 代表 猪俣恭子 |
経営理念 |
経営理念を軸とした経営実践株式会社アサプリホールディングス 代表取締役社長 松岡祐司 |
動向分析 |
社会変革と印刷業の問題・課題(公社)日本印刷技術協会 研究調査部部長 シニア・リサーチャー 藤井建人 |
マーケティングと経営戦略 |
ダイレクトマーケティングと印刷業の経営戦略知識融合化法認定法人 フュージョン株式会社 代表取締役会長 花井秀勝 |
工場管理 |
4S活動と改善事例の紹介、工場見学水上印刷株式会社 取締役生産本部長 松崎良樹 |
財務分析 |
会計基礎と原価計算の考え方株式会社GIMS シニアコンサルタント 寶積昌彦 |
人事・労務・賃金 |
人材を活かす人事制度および評価制度の構築株式会社GIMS シニアコンサルタント 寶積昌彦 |
経営戦略 |
講義/演習株式会社GIMS シニアコンサルタント 寶積昌彦 |
経営管理 |
見える化による原価管理の運用ポイント、自社原価産出演習JAGAT 研究調査部 花房賢 |
経営管理 |
徹底した見える化(数値化)による経営管理大東印刷工業株式会社 代表取締役社長 佐竹一郎 |
経営法務 |
経営法務とコンプライアンス凸版印刷株式会社 法務本部 知的財産部 部長 澤竹正光 |
経営戦略 |
経営革新のための戦略立案と実践株式会社シー・レップ 代表取締役 北田浩之 |
営業戦略 |
営業戦略の策定株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役 田中信一 |
営業戦略 |
顧客戦略の進め方株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役 田中信一 |
営業戦略 |
競争優位の創り方株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役 田中信一 |
経営戦略 |
印刷会社のクロスメディア戦略クラウドマネジメント協会 事務局長 原田光治 |
生産管理 |
生産管理と現場マネジメント株式会社野毛印刷社 営業企画本部長 田中浩 |
工場管理 |
工場管理のポイント株式会社サンエー印刷 常務執行役員 研究開発部 吉川昭二 |
人材活性化 |
社員が輝く人材育成株式会社マルワ 代表取締役社長 鳥原久資 |
技術動向 |
最新技術動向から見たこれからの印刷経営(公社)日本印刷技術協会 専務理事 郡司秀明 |
特別講演 |
これからの印刷経営錦明印刷株式会社 代表取締役 JAGAT会長 塚田司郎 |
第34期 印刷後継者・経営幹部ゼミナール スケジュール
日時 | 時間 | 内容 | |
第1回 | 5月12日(金) | 9:00-9:30 | オリエンテーション |
9:30-12:30 | 経営者のためのリーダーシップ術 | ||
13:30-17:00 | 経営理念を軸とした経営実践 | ||
5月13日(土) | 9:00-12:00 | 社会変革と印刷業の問題・課題 | |
13:00-17:00 | 経営方針とビジョン(講義と演習) | ||
第2回 | 6月16日(金) | 10:00-15:00 | 見える化による原価管理の運用ポイント、 自社原価算出演習 |
15:00-17:00 | 徹底した見える化(数値化)による経営管理 | ||
17:00-18:00 | 質疑応答・ディスカッション | ||
6月17日(土) | 10:00-12:00 | 最新技術動向から見たこれからの印刷経営 | |
13:00-17:00 | 会計基礎と原価計算の考え方 経営戦略・競争戦略(講義と演習) |
||
第3回 | 7月20日(木) | 13:00-15:00 | 4S活動と改善事例の紹介 |
15:00-17:00 | 工場見学 | ||
7月21日(金) | 9:00-12:00 | 経営法務とコンプライアンス | |
13:00-17:00 | 経営革新のための戦略立案と実践 | ||
17:00-18:00 | 質疑応答・ディスカッション | ||
7月22日(土) | 10:00-12:00 | 営業戦略の策定/競争優位の創り方 | |
13:00-17:00 | 印刷会社のクロスメディア戦略 | ||
第4回 | 8月18日(金) | 10:00-13:00 | 顧客戦略の進め方 |
14:00-18:00 | ダイレクトマーケティングと印刷業の経営戦略 | ||
8月19日(土) | 9:00-12:00 | 生産管理と現場マネジメント | |
13:00-18:00 | 工場管理のポイント | ||
第5回 | 9月8日(金) | 10:00-12:00 | 人材を活かす人事制度および評価制度の構築 |
13:00-15:00 | 社員が輝く人材育成 | ||
15:00-17:00 | 戦略を活かす組織形成(講義と演習) | ||
9月9日(土) | 9:00-15:00 | 講義のまとめ/戦略の検討(講義と演習) | |
15:00-16:00 | これからの印刷経営 | ||
16:00-16:30 | 修了式 |
※記載内容は諸般の事情により変更となる場合もございます
経験値ではなく数値で管理する
印刷工場内の数値管理体制構築とその継続が生産性を向上させ、オペレーターのスキルアップ・会社全体の利益につながる。 続きを読む
若手人材の育成が印刷会社の未来をつくる
人材育成において、自ら考え、企画し、提案できる力をいかに養成するかが問われている。
リーダーに必要な3つの要素と8つのプロセス【大阪開催】
成果を上げる職場づくり、結果を出すリーダーシップ
~厳しい環境だからこそ職場の力、チーム力の発揮が必要です~
仕事は一人では成り立ちません。組織の力とは個人+個人以上の力を発揮するために存在します。しかし、昨今では仕事の専門性が進み、またコミュニケーション手段も変わってきました。上司がすべてを把握することが困難になり、また部下も孤立してしまうことが数多くあります。
本講座は、リーダーや候補の方を対象にリーダーに必要な要素や具体的プロセス、これからの上司のあり方、他者を最大限に活かすリーダーシップについて演習、経験談とともに分かりやすく解説します。
貴社ビジネスの向上・発展のため、本講座をご活用ください。
講 師
新名史典氏 (しんみょう ふみのり 株式会社Smart Presen 代表取締役社長)
【講師プロフィール】
1971年大阪生まれ。1997年大阪府立大学大学院農学研究科博士前期課程修了。1997年サラヤ株式会社に入社し、営業、商品開発に15年従事。その間、3000回を超えるプレゼンテーションを実践し、そのノウハウ化に取り組む。 2011年独立起業し、株式会社Smart Presenを設立し代表取締役に就任。初年度から企業研修講師、セミナー講師として年間登壇回数は230回を超える。丁寧な解説!豊富な実体験!おもしろい!をモットーに活躍中。
開催日時
2019年5月9日(木) 10:00-17:00
主な内容
● リーダーに必要な3つの要素
● 仕事を推進するために発揮すべきチカラ
● 他者を知る前に自分を知る(コミュニケーション診断)
● 他者を認める「承認力」(人の感情を理解する)
● 組織変革に必要な8つのプロセス
● リーダーに必要なコミュニケーションスキル(対話力)
● これからのリーダーシップ
対 象
営業、製造、管理、技術系のリーダーおよび候補の方
定 員
15名(最少催行人数5名)
参加費(税込)
JAGAT会員・大印工組合員 16,800円
一 般 19,440円
会 場
大阪印刷会館 (大阪府大阪市都島区中野町4-4-2) セミナールーム
大阪環状線桜ノ宮駅より 徒歩5分
お申込み
■ Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
■ FAXでのお申込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、06-6353-5020までFAXにてお送りください。
■ 参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
■ 内容の問合わせは下記へご連絡ください
公益社団法人日本印刷技術協会
西部支社
TEL. 06-6352-6845/FAX. 06-6353-5020
コンペで勝つ!企画提案3つの極意~勝率70%現役プレゼンターが解説 【大阪開催】
~勝率70%現役プレゼンターが極意を伝授~
情報戦で6割、企画で1割、プレゼンで3割
印刷物やWeb制作のコンペの勝敗は、実は企画そのもの以上に重要なポイントがあります。それは営業パーソンの情報収集力です。その精度を高めることで、勝てる可能性はぐっと上がります。
収集した情報を的確に反映した企画やプレゼンテーションを行うことができれば、勝率はさらに大きく高まります。
印刷会社の営業パーソンがコンペに勝つための情報収集、企画、プレゼンテーションの方法について、経験豊富な現役プレゼンターが解説します。
●コンペに参加する際、貴社は以下のような状況になっていませんか?
・企画書の制作は制作担当者にお任せ
・当日のプレゼンテーションも制作担当者にお任せ
・営業のクライアントから得ている情報が少なく企画設計に困る
・どのような情報を収集するべきかわからない
・企画書の設計方法がわからない
・プレゼンテーションは苦手で、上手に話すこともできないし緊張する
営業パーソンを戦力化しコンペへ積極的に関与させることで貴社のコンペ勝率は高まります!
本講座は、コンペで勝てる営業パーソンの育成を目的としたカリキュラムを編成しています。
[カリキュラム]
企画を強みとする会社でも軽視されがちなヒアリングは、単に情報を引き出すだけでなく、自社を売り込む機会でもある。そこから勝負が始まっていることを理解し、コンペで勝てるための営業力を学ぶ。
引き出した情報から相手のニーズや心理を的確に捉え、それを解決できる企画力を身につけることで、クライアントや制作物の読み手の心に刺さる企画の考え方や設計の仕方を学ぶ。
コンペにおいて重要となる提案書。美しいデザインは勿論、企画のポイントを抑えた表現や章立てにより、競合より優位に立ちクライアントを魅了する提案書の作成手法を学ぶ。
提案において重要なウエイトを占めるのがプレゼンテーション。話すのが苦手、緊張してしまう等、苦手意識を持つ人でも、簡単に成功するための秘訣を学ぶ。
株式会社BLY PROJECT 代表取締役
布施 貴規 氏
コピーライターとして大手家電メーカーや楽器メーカーの広告を手がける。その後、マーケティング・プランナーとして、新規メディアの立ち上げやWeb事業のスタートアップを牽引する。
2014年 (株)BLY PROJECTを立ち上げ、企業のマーケティング活動を、マス媒体、プリントメディア、Webメディアなど、全方位においてクリエイティブでサポートする一方、セミナー講師や研修講師としても精力的に活動している。
開催日時
2017年12月13日(水)13:00~18:00
対象
印刷、Web制作の企画、営業の方
定員
15名 (最少催行人数6名)
参加費 (税込)
JAGAT会員・大印工組合員 14,040円
一 般 18,360円
会 場
大阪印刷会館 (大阪府大阪市都島区中野町4-4-2)
セミナールーム
大阪環状線桜ノ宮駅より 徒歩5分
お申込み
■ Webからのお申込み(現在工事中、少しお待ちください)
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
■ FAXでのお申込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、06-6353-5020までFAXにてお送りください。
■ 参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
■ 内容の問合わせは下記へご連絡ください
公益社団法人日本印刷技術協会
西部支社
TEL. 06-6352-6845/FAX. 06-6353-5020
お申し込み及びお支払に関して
管理部(販売管理担当) 電話:03-5385-7185(直通)
印刷会社の強みを生かすWebビジネスの事業化
~中小企業の既存戦力からWebを事業化する5つのポイント」を解説~
印刷会社には豊富な顧客とのパイプや信頼関係という財産があります。
しかし、何から始めればいいのか? どんな人材がいいのか?
ネット事業立ち上げの手法や事例を5つのポイントに絞ってわかりやすく紹介するとともに、人材を含めた既存リソースを最大限に活かした無理ない「Web&デジタルビジネス」の立ち上げ方を解説します。
お気軽にご参加ください。
株式会社BLY PROJECT
(株式会社ブライ・プロジェクト 代表取締役)
布施 貴規 氏
コピーライターとして大手家電メーカーや楽器メーカーの広告を手がける。その後、マーケティング・プランナーとして、新規メディアの立ち上げやWeb事業のスタートアップを牽引する。
2014年 (株)BLY PROJECTを立ち上げ、企業のマーケティング活動を、マス媒体、プリントメディア、Webメディアなど、全方位においてクリエイティブでサポートする一方、セミナー講師や研修講師としても精力的に活動している。
開催日時
2017年5月19日(金) 15:00-17:00
カリキュラム
■目標は「企業資産を活かす」ソリューション・ビジネスへ
■事例で解説 5つのポイント
1: 戦う場所は「勝てる場所」(自社とマーケット、競合を知る)
2: 使う武器は「扱いやすい武器」(戦略軸にマッチした導入手法)
3: 戦略と戦術は「見せる化」する(利益計画と組織計画)
4: モチベーションを上げる「正しい論功行賞」(評価制度の整備)
5: スタートアップの「ライトスタッフ」(人材選定)
■講座のポイント
1: 実際にWebビジネスを立ち上げた講師の実践的な内容
2: 一般論ではなく、中小印刷会社のWebビジネス立ち上げに絞った内容
【以下のようなお困りごとを解決するヒントになります】
・Web事業部の立ち上げを任されたけど、何から始めればいいのか
・Webビジネスに参入といっても、自社はどの市場で戦えばいいのか
・社長から計画を提出しろと言われたけど、どのような計画を立てればいいのか
・立ち上げ時のスタッフってどんな人材がいいのだろうか
・従来の印刷事業部とギクシャクが生じないか
・売上額でいえば印刷よりWebの方が少ないので評価されないのではないか
定 員
15名(最少催行人数5名)
参加費 (税込)
JAGAT会員・大印工組合員 10,800円
一 般 12,960円
会 場
大阪印刷会館 (大阪府大阪市都島区中野町4-4-2)
セミナールーム
大阪環状線桜ノ宮駅より 徒歩5分
お申込み
■ Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
■ FAXでのお申込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、06-6353-5020までFAXにてお送りください。
■ 参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
■ 内容の問合わせは下記へご連絡ください
公益社団法人日本印刷技術協会
西部支社
TEL. 06-6352-6845/FAX. 06-6353-5020
お申し込み及びお支払に関して
管理部(販売管理担当) 電話:03-5385-7185(直通)
すぐに役立つ営業日常活動の基本
すぐに実践できる印刷営業の必須項目を押さえる
ねらい
環境の変化が著しい現在、印刷会社は高品質の印刷物を作るだけでなく、お客様の悩みや要望を聞きながら、販促支援や課題解決に向けた商品やサービスを提供していかなければなりません。お客様の視点に立って、新しい需要を掘り起こしていける印刷営業を目指し、日常の営業活動で必要とされる具体的事項を学びます。新入社員・若手印刷営業のフォローアップにもおすすめです。
開催日時
2017年3月8日(水) 13:30~17:30
対象
新入社員~中途入社社員 若手印刷営業全般
参加費
JAGAT会員:12,960円(税込) 一 般 : 17,280円(税込)
定員
最大30名 最少催行人数5名
カリキュラム
■印刷営業の役割
1.様々な一般営業と印刷営業の違い
2.〝営業〟という仕事の目的について
■営業日常活動の基本
1.日々の基本業務の遂行
お得意先との打合せ/社内への指示/校了
2.得意先の関係維持と受注管理
定期訪問のポイント/今後の案件予定の確認/積極的な改善提案のやり方
3.受注獲得に向けた活動
戦略的な情報提供について/提案型の面談依頼方法
既存顧客の他部署開発
講 師
山田英司 (営業設計コンサルタント)
印刷業界とのご縁は17年目を迎える。もともとはアパレルメーカーのMD(マーチャンダイザー)。その後広告代理店 や人事コンサルティング会社などを経験し、独立。3社を起業し連続で失敗。現在4社目の山田英司事務所は安定化に成 功し、14年間無借金経営で現在続行中。
印刷業を含め中小零細企業の経営相談・販路拡大相談は平成28年度11月 末で600社を突破。営業適性診断をオ リジナル開発し現場の営業マン指導などもトータルで行う。
最近は、印刷業の事業承継を主とした業態変革や他業種提携 などのサポートを行っている。
参加者の感想
■ 「印刷営業」に特化した内容で、参考になることが多かった。意識すべきことを学べた。
■ 入社したばかりで印刷も営業も未経験であったため、理論的に業務を捉えていなかった。一つ一つの業務を振
り返り基礎を学ぶ事ができ、今後に非常に役立つと思った。
■ 営業としての考え方だけでなく、名刺の渡し方、関心の引き寄せ方などの具体的なコツが盛り込まれ、すぐに
実践で役立つ内容が多かった。
■日常の営業では気づきにくい視点を得ることができた。またディスカッションを通して、他者の意見を知
り、客観的に考えることができた。
お申込み
●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話:03-3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部(販売管理担当) 電話:03-5385-7185(直通)
公益社団法人 日本印刷技術協会