組織やチームが力を最大に発揮し、成果を出すためには、効果的なマネジメントと優れたリーダーシップが必要だ。そして、昨今の管理職やリーダーに求められるマネジメント力は、部下に自立と創意工夫を促す「自立・共創型」に変わってきている。
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【オンライン】組織力を高める印刷営業マネージャー強化講座
企業は競争の激化や市場変化に対応し、営業チームのパフォーマンスを最適化し、組織全体の成功を確保しなければなりません。営業マネージャーはリーダーシップの役割を果たし、チームを指導し、モチベーションを維持する必要があります。リーダーシップスキルの強化を通じて、組織内での影響力を高めるための講座です。
営業マネージャーの役割を考え、チームで目標達成するために必要な知識や組織力強化のための具体的な手法をワーク演習なども加えて、実践的に学びます。
■ 開催日時
2023年11月21日（火）14：00～17：00
■ 開催方法
オンラインセミナー
■ カリキュラム
◇印刷営業マネージャーの役割
・メンバーと管理者の違い、部下の何をマネジメントするのか
・目標と計画の立て方、管理のサイクル、【講義+グループ討議】
◇営業戦略と組織営業とは
・顧客をセグメントする、営業ターゲティング戦略
・営業担当を割り振るポイント、メンバーへの仕事の割り当て方
◇組織営業のメリット、営業情報の共有、効果的な営業会議とは
・組織力強化のためのチームマネジメント
・集団とチームの違い、集団をチームに変える３つの要素
・チームへの関与のしかた、成長する組織とダメな組織
◇組織風土を改革する、部下のほめかた、叱り方
・メンバーのモチベーションを高める方法
◇メンバーへ公正な評価を行うための留意点
・人事評価の目的、評価者の心構え、目標設定とフィードバック
・評価の際に陥りがちなエラー、メンバーを公正に評価する
■ 対象
営業部門リーダー、管理職、部下とのコミュニケーションを活性化させたい方、組織営業強化のための手法を学びたい方
■ 講師
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上妻 祐司（こうづま ゆうじ） 法政大学卒業後、共同印刷株式会社に入社。 |
■ 最少催行人数
6名
■ 参加費（税込/1名）
JAGAT会員 14,300円 ／ 一般 19,800円
※1人1IDの料金です。2名以上お申込みの場合は、申込者数の料金がかかります。
※申込者以外の視聴、録画・撮影・録音・複製などの二次利用は一切禁止です。（法的措置
の可能性があります）
●研究会・セミナーのZoomウェビナー参加方法のご案内
●セミナーお申し込み後の流れについて
お申込み
●Webからのお申込み
必要事項をご入力の上、お申込みください。
●FAXでのお申込み
お申込書をプリントアウトし必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会
2023/11/21【オンライン】組織力を高める印刷営業マネージャー強化講座
セミナー名：組織力を高める印刷営業マネージャー強化講座
開催日：2023年11月21日（火） 14：00～17：00
参加費：JAGAT会員：14,300円（税込）／一般：19,800円（税込）
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（
）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。
※3名以上でお申込みいただく場合は、備考欄に参加者名等をご記入ください。
仕事の役割と基本プロセスを学ぶ印刷営業の基本講座【東京会場】
印刷会社の営業は印刷業の専門知識に加え、顧客の要望に対応し、満足度の向上に繋げなければなりません。そのためには印刷営業の基本や型、そしてプロセスをしっかり理解することにより、実務能力を高める必要があります。
本講座は入社1年未満の中途入社社員や若年層などを対象に基本的な業務の流れを解説し、顧客との人間関係づくりや日常活動のポイントについて学びます。
本講座はリアル開催なので他社の同じ立場の人間と対面して意見交換が可能です。
開催日時
2023年11月7日(火) 14:00～17:00
開催方法
会場開催
講師
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上妻 祐司 (こうづま ゆうじ) 法政大学卒業後、共同印刷株式会社に入社。グループ長として商業印刷分野の法人営業に従事。航空会社、自動車会社、住宅メーカー、大学、官公庁、金融機関、出版社などを担当。 |
カリキュラム
◇印刷営業の目的と役割とは
・印刷業の特徴、営業の目的と役割
・営業の魅力とやりがい、営業から身につく能力とは
・グループ討議「印刷営業として働く意義」
◇日常営業活動の基本プロセス
・印刷営業の活動（社内・社外）、営業活動と業務のバランス
・営業活動における基本業務を確認する
（ニーズの把握、引き合い、オリエン、仕様設計、見積提出、日程調整、進行予定表の作成、受注情報の伝達、入稿、校正、校了下版、刷版、印刷、製本加工、納品、請求・代金回収）
◇訪問時の注意事項とマナー
・訪問時の留意点とマナー、名刺交換、打合せの流れと留意点
◇顧客との打合せのトレーニング（ロールプレイ）
顧客との関係づくりから情報を把握する力を実践を通して鍛える
＜持参物＞
・名刺
・名刺入れ
(ロールプレイ内にて使用します。まだ名刺がない場合は、当日会場にて名刺サイズの白紙を用意します。そちらに手書きで名刺を作成してください。)
対象
新人、中途入社等若手社員、営業の経験が浅い方、提案営業のノウハウを習得したい方
定員
定員 30名（最少催行人数6名）
会場
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線中野富士見町駅下車 徒歩5分
参加費（税込み／1名）
JAGAT会員 14,300円 ／ 一般 19,800円
お申込み
●Webからのお申込み
に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会
2023/11/7 仕事の役割と基本プロセスを学ぶ印刷営業の基本講座
セミナー名：仕事の役割と基本プロセスを学ぶ印刷営業の基本講座
開催日：2023年11月7日（火）14:00－17:00
参加費：JAGAT会員：14,300円（税込）／一般：19,800円（税込）
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられます。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。
2023/11/2 【オンライン】デジタル加飾・加工に対応する印刷・紙加工ディレクターとトラブル対策
セミナー名：デジタル加飾・加工に対応する印刷・紙加工ディレクターとトラブル対策
開催日：2023年11月2日（木） 14：00～17：00
参加費：JAGAT会員：14,300円（税込）／一般：19,800円（税込）
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。
※3名以上でお申込みいただく場合は、備考欄に参加者名等をご記入ください。
【オンライン】デジタル加飾・加工に対応する印刷・紙加工ディレクターとトラブル対策
Webやデジタルメディアが進歩する一方、印刷と紙加工は、人の五感に訴え、高い価値を生む可能性があります。重要なことは、マーケティング感覚で技術の強みを活かすこと。クリエイティブを活かし、印刷と後加工技術を上手く組み合わせることで新たな印刷・紙加工製品を生み出すこともできます。デジタル印刷や加飾技術が進む中、技術を解説し、印刷から後加工の品質及び進行管理と未然にトラブルを防ぐためのポイントを学びます。
開催日時
2023年11月2日（木）14：00～17：00
カリキュラム
・後加工の種類と特徴
・加工を組み合わせるバリエーション
・デジタルで変わる新しい加工技術
・後工程を考えた印刷と進行管理のポイント
・後加工トラブルを未然に防ぐには
講師
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堀 知文 立教大学理学部化学課卒業後、株式会社六桜商事に入社。 |
対象
印刷会社、デザイン会社の経営者、品質管理、オペレーター、デザイナー、
営業、マーケティング担当等
最少催行人数
6名
参加費（税込み）
JAGAT会員 14,300円 ／一 般 19,800円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
●オンラインセミナー参加方法のご案内
●セミナーお申し込み後の流れについて
お申込み
●Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384- 3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に 下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会
2023/9/29～10/16 印刷見積り基礎講座・マーケティング入門講座【オンデマンド配信延長視聴】
セミナー名：印刷見積り基礎講座・マーケティング入門講座【オンデマンド配信延長視聴】
開催日：2023年9月29日（金）10:00 ～ 10月16日（月）17:00
参加費（税込）：オンデマンド配信延長視聴 JAGAT会員・一般 4,000円
※1人1IDの料金です。2名以上お申込みの場合は、申込者数の料金がかかります。
※申込者以外の視聴、録画・撮影・録音・複製などの二次利用は一切禁止です。
（法的措置の可能性があります）
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。
「+1％の工夫」業務棚卸で印刷ビジネスの価値を高める
深刻化する人手不足
少子高齢化や離職率の上昇などで、印刷会社に限らず国内の人手不足はますます深刻化している。製造業では特にその影響が顕著に表れ人材の募集をかけても必要な人員を確保できないケースが目立っている。2022年版ものづくり白書（厚生労働省）では、製造業就業者数の減少に加え、製造業の若者離れを示唆する決定的なデータが報告され、2002年を起点とした約20年間において、製造業就業者数は約157万人減少するなか、34歳以下の若年就業者数では約121万人と大幅な減少が確認されているようだ。一方、65歳以上の高齢就業者数は33万人増加しており、製造業全体での人手不足および若者離れ、高齢化が顕在化する結果が示されている。業務の効率化、生産性向上への取り組みは急務だ。
業務棚卸について
2019年に施行された働き方改革の推進による残業時間の上限規制によって、業務の効率性を高める必要の中、業務改善につながる「業務棚卸」は、効果的な対応策のひとつとされてる。業務棚卸とは、社内の業務を洗い出して整理する取り組みのことだ。整理をする業務内容は様々で、企業全体や部署ごと、社員一人ひとりの粒度で業務内容や作業時間、コストといった軸で洗い出し、業務内容とコストの両面で整理をして仕事上の非効率的なポイントを可視化していくものだ。従業員のムリ・ムダ・ムラを見える化する取り組みでもある。具体的には、棚卸表をつくることが多い。
＜業務棚卸のねらい＞
◆業務の効率化につながる
◆作業配分が適正かどうかを見極められる
従業員一人ひとりの業務量や時間を把握でき、平準化、適正化を図る
◆人事評価がしやすくなる
◆業務の属人化をなくす
＜棚卸表について＞
１．各業務を書き出す
２．記入フォーマットを作成する
※日次、月次など時系列や経理、営業事務のような業務の大別でも構わない。
３．フォーマットに発生のタイミングと処理時間を記入
＜棚卸表での検証＞
・想像以上に時間が取られている業務への気づき
・不必要な業務の洗い出し
・進行の悪い業務の検証
・他の人に委譲できる業務の確認
「＋1％の工夫」の棚卸で業務開発へ
印刷業務は、普段「アタリマエ」で他の社員や顧客が知らないことも多く、業務棚卸に加えて、それらの業務に「＋1％の工夫」と「100％の仲間や顧客視点」を加えることで価値が増大する。業務は、社内や顧客などの他者の評価で価値が決まる。JAGAT講師でもある河島弘司氏（バリューマシーンインターナショナル代表取締役）は、100社を超える印刷会社の新サービス支援を行った実績にもとづき、印刷会社の「隠された強みの発見」や「顧客視点アプローチの導入」、「新サービスのパッケージ化」などを取り上げ、要点を学び、印刷ビジネスを開発する講座を実施している。その考え方は、工場マネジメントや業務改善講座でも実施され受講者のモチベーションアップにも繋がっている。コアとなる手法が業務棚卸に顧客視点を加えたものだ。各業務を棚卸によって強みや弱みを見える化し、チームや顧客視点で社員同士のコミュニケーションやアイデアよって少しの工夫を加えるものだ。営業以外の業務でも顧客視点や他者の評価を加えることで社員は俄然やる気が出ることがある。業務改善は、取り組み方によっては新たな価値を生み出し、業務の開発に繋がり会社の業績を押し上げる力にもなるのだ。
（CS部 古谷芸文）
【オンライン】原価に結ぶ業務管理の実務
【オンライン】印刷会社で実践した部下の成長を促進させる1on1ミーティング
【オンライン】仕事で貢献するための会社数字の見方、捉え方
【オンライン】校正実務講座
印刷・Web・デジタル時代の確かな仕事につながる校正の講座です。
印刷ビジネスにおける校正は、コンテンツの誤りを発見し訂正することで、
お客様の安心や信頼を得られるとともに、業務の進行管理ではトラブルを未然に防ぎ、
生産性の向上につながります。
校正を正しく理解し、考え方やルールの再確認ができる、ビジネススキルの向上を図る講座です。
開催日時
2023年12月5日（火） 13：00～16：00
＜カリキュラム＞
■ 校正とは
校正の種類 ／ 校正の考え方 ／ 校正方法 ／ 校正の手順
■ 原稿のチェックと校正のポイント
校正の基礎知識 ／ 赤字チェックポイント
指示の入れ方・確認 ／ ファイルの時系列管理
■ ワーク
カタログを使用した校正ワーク
■ 検版ソフトについて
■ 校正ミスの注意箇所
事例含め解説します！
最少催行人数
6名
受講対象
新人・若手社員、印刷営業の方
このような方におすすめ！
・校正の基本的な考え方、知識を学び業務に活かしたい方
・原稿の誤植を発見し、提案できる知識を身に付けたい方
・校正ミスによるトラブルを改善したい方
講 師
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| カタログ、チラシ、雑誌、Webコンテンツなど多岐にわたる媒体にて、原稿整理、制作進行、校正・校閲などを経験し、現在も商業印刷の現場にて、校正ディレクターとして活動中です。 【広告校正協会】編集、校正・校閲、制作、ディレクションなど、さまざまな立場で培ってきた経験やノウハウを、セミナーを通じて少しでも皆さまにお伝えできたらという思いで立ち上げました。そして世に出る広告や出版物が、より良いものになることを目指しています。 |
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参加費（税込）
JAGAT 会員 14,300 円 ／一 般 19,800 円
※上記価格は、1名様の価格です。
複数名でご視聴の際は、人数×受講料をお支払いください。
お申込み
■ Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
■ FAXでのお申込み
お申込書をプリントアウトし必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■ 参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
● 研究会・セミナーのZoomウェビナー参加方法のご案内
● セミナーお申し込み後の流れについて
【内容に関して問い合わせ先】
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
【お申し込み及びお支払に関して】
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会