セミナー名：印刷・Web・デジタル時代の確かな仕事につながる「校正実務講座」
開催日：2023年12月5日（火） 13：00～16：00
参加費：JAGAT会員：14,300円（税込）／一般：19,800円（税込）
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（
）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。
※3名以上でお申込みいただく場合は、備考欄に参加者名等をご記入ください。
【ご入力いただいた個人情報に関する内容は厳正に取り扱います。】
セミナー名：印刷見積り基礎講座【オンデマンド配信延長視聴】
開催日：2024年8月1日（木）10:00 ～ 8月15日（木）17:00
参加費（税込）：オンデマンド配信延長視聴：JAGAT会員・一般 4,000円
※1人1IDの料金です。2名以上お申込みの場合は、申込者数の料金がかかります。
※申込者以外の視聴、録画・撮影・録音・複製などの二次利用は一切禁止です。
（法的措置の可能性があります）
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
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原価管理システムは、自社に必要な内容を考え、現状に合ったしくみやシステムをつくることが大切です。関心度が高い一方、システムに依存し、本来の目的や効果的に使いこなせない場面も見受けられます。原価管理の視点から業務管理システムを検証し、自社に合ったフロー構築のためのポイントを学びます。
2023年10月25日（水）14：00～17：00
〇業務管理システムの構築と運用
・原価管理から始める業務管理のポイント
・印刷会社に必要な業務管理について
・業務と原価管理を一元化するシステム
・自社に合ったシステムづくりのステップアップ
〇原価管理と見える化の実践
・原価を見える化する方法と目的
・印刷会社が利益を出す方法
・システム構築の実務と運用
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佐藤 穣 大学卒業後、都内総合印刷会社に入社。営業部門、管理部門、製造部門の管理職を経験。化粧品通販会社の営業担当の他、MISの分析による社内外の原価管理、生産現場の生産効率改善など現場を歴任。令和2年㈱GIMSに参画。営業・生産現場の支援の他、実務経験を活かしたサポートを実施。 得意分野 経営戦略立案・事業計画の作成 営業強化・営業管理支援 公的制度活用支援（補助金・計画作成） |
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中島 章裕 1997年入社以来、営業職に就きながら自社内の課題解決のためにFileMakerを活用したMISを構築。 その中で、見える化への活用に見出し、同業他社平均を圧倒する営業利益を生み出す体質改善に尽力。自社を知り尽くす経験から助成金・補助金申請も得意分野とする。企画営業、MIS 開発、人事採用と職務範囲は広い。 |
・印刷会社の業務管理者、管理職、経営幹部、経営者など
・原価管理を基礎から学びたい方
6名
JAGAT会員 14,300円 ／一 般 19,800円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
●オンラインセミナー参加方法のご案内
●セミナーお申し込み後の流れについて
●Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384- 3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に 下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会
セミナー名：原価と結ぶ業務管理の実務
開催日：2023年10月25日（水） 14：00～17：00
参加費：JAGAT会員：14,300円（税込）／一般：19,800円（税込）
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※ご注意ください※
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セミナー名：仕事で貢献するための会社数字の見方、捉え方
開催日：2023年10月30日（月） 14：00～17：00
参加費：JAGAT会員：14,300円（税込）／一般：19,800円（税込）
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。
※3名以上でお申込みいただく場合は、備考欄に参加者名等をご記入ください。
社員が会社の数字を理解し、関連する情報を読み解る能力を持つことは、ビジネスの成績を向上させる重要な要素です。この講座を通じて、社員は戦略的な意思決定を支援し、経営層と協力して組織全体の成功に貢献できるようになります。
そのためには財務・会計、いわゆる会社の数字において、会社に貢献する視点を学び、自分が成長できる働き方とは何かを意識することが肝心です。印刷業界の事例を交えて特性も解説します。
数字に対する意識を高め、社員ひとり一人のパフォーマンスが会社の利益に大きく関係していくことを理解し、定量的に物事を判断するためのビジネス数字感覚も身に着けていただく講座です。
若手社員はもとより、学び直しをされたい社会人のお金の流れを学ぶ講座です。
2023年10月30日（月）14：00～17：00
①社会人としての仕事の価値
②社員として、仕事で貢献する意味
③印刷会社の収益構造の解説「得する仕事と損する仕事」
④仕事の仕方と会社数字との結びつき
⑤会社数字に貢献する仕事の心構え
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中島 章裕 1997年入社以来、営業職に就きながら自社内の課題解決のためにFileMakerを活用したMISを構築。 その中で、見える化への活用に見出し、同業他社平均を圧倒する営業利益を生み出す体質改善に尽力。自社を知り尽くす経験から助成金・補助金申請も得意分野とする。企画営業、MIS 開発、人事採用と職務範囲は広い。 |
新入社員、若手社員、会社のお金の流れを学びたい方
6名
JAGAT会員 14,300円 ／一 般 19,800円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
●オンラインセミナー参加方法のご案内
●セミナーお申し込み後の流れについて
●Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384- 3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に 下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会
生産性の向上や従業員の自律的なキャリア支援など、さまざまな観点から「人的資本経営」への関心が高まっている。優れた教育機会とフレキシブルな働き方が提供できる企業こそ、優秀な人材を獲得しやすくなる効果が期待できる。
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●前回開催時の受講者アンケートより●（2023年6月）
●PUR（ポリエチレンリアクティブ）
●上製本の製造について
●ＥＶＡとＰＵＲの違い
●製本の種類及び製法
●丁度、無線綴じの本で知りたいと思っていたことが詳しく解説された。あと、製本上のデザインで気を付けたいことも把握できてよかった
●製本の基礎について、分かりやすい解説だった
●製本糊の種類やメリット・デメリットを知れた
●製本について知識がないので、基礎を聞けて良かった
JAGATでは毎年「新入社員意識調査」を行い、今春に入社した246名の新入社員から回答を得ている。今回は、新入社員が就活で利用した媒体・機会を紹介し、企業と学生のコンタクトポイントを考える。
今年も東京・大阪開催のセミナーに加えて、宮城・富山・石川・愛知・岐阜の各県印刷工業組合にご協力をいただいた。2023年は、新入社員246名（女性51.4％・男性48.6％／院卒1.7％・大卒53.3％・専門、短大卒16.3％・高卒28.8％）からの回答があった。また、配属予定職種は、営業46％・製造29％人・制作20％・総務3.2％・IT、Web1.1％で、営業職での採用が最も多い結果となった。2022年の183名と比べると回答者数が大幅に増えている。コロナの影響による採用抑制が一段落し、印刷業における新卒の採用意欲が回復していると推察する。
企業の人材施策における課題は、優秀な学生を採用できるか否かにある。ファーストステップは自社の存在を学生に認知してもらうことであり、就職媒体や機会の有効活用が不可欠だ。印刷業を志望した学生が就職活動に活用する手段や機会は以下の通りとなる。
Q.就職活動で利用した媒体・機会（複数回答可）
就職ナビサイト、学校求人、合同説明会は常に上位3位に入り例年の動きと変わりはない。学生が最初に企業を知る可能性の高い媒体であり、企業視点でもエントリーしてもらうための母集団の形成には欠かせない。一方、採用パンフレットの利用率が12.7％（前年6.1％）と倍増している。リアルでの説明会や面接が増えたことで、モノである紙媒体の採用パンフレットを手にする機会が増えたことが一因する。つまり、学生の選考へ進むか否かの判断軸として、採用パンフレットは重要なツールとして認識するべきである。
母数はまだ少ないが逆求人が4.9％（前年1.2％）と利用する学生が増えている。逆求人とは、学生が自身のプロフィールを掲載し、それを見た企業が学生にアプローチする方法で「OfferBox」や「dodaキャンパス」が代表的なサービスである。同サービスの性質上、学生が自ら発信する必要があるため必然的に意欲の高い人材が多い。利用する学生も徐々に増えているため、企業の採用アプローチの一つとして検討する余地はある。
その他、フリーコメントで多かったのが、厚生労働省が提供している「新卒応援ハローワーク」を利用している学生だ。ハローワークは中途向けのイメージが強いが、現役学生から第二新卒までを対象にした就職支援専門のハローワークである。求人紹介だけではなく、エントリーシート、履歴書の書き方、模擬面接など無料でサービスを提供している。公的機関が実施しているので、信頼度も高く利用する学生も増えている印象だ。
印刷業の大半は中小企業であり、新卒採用活動においてまず学生に知ってもらうこと、そして選考まで進んでもらうことは容易ではない。そのためには認知され理解してもらうことが重要だ。印刷業界の仲間入りした新入社員246名は、何かしらの情報を見て現職である印刷及び関連会社を知り入社に至っている。その最初の接点である就活媒体や機会は何を利用しているのか、そこを知ることで企業の学生へのアプローチ手段の参考にしていただきたい。
※詳細はJAGATinfo2023年12月号に掲載する予定です。
JAGAT 塚本直樹
去る8月22日～23日に、生産性向上支援訓練の2日間集中講座「印刷営業の基礎知識と提案力向上」をオンラインで開催した。印刷営業の基礎知識と提案営業の基本プロセスを学び、顧客の課題解決のための提案営業の習得を目指し、全国から新人・若手の営業担当者を中心に15名が参加し、高い満足度を得た。
JAGATは「独立行政法人高齢・障害・求職者雇用支援機構」が実施する「生産性向上支援訓練」の事業取組団体として認定され、印刷業界に特化した研修を提供している。今回の訓練プログラム「印刷営業の基礎知識と提案力向上」では、印刷会社での経営企画、人事、法人営業の実務経験を持つOD人事経営コンサルティング代表の上妻祐司氏が務めた。
受講者はまず環境が変化する印刷業の特徴としくみを学ぶ。現代にふさわしい印刷営業が持つべき知識、提案営業の目的や役割、印刷物発注担当者が求める要素について理解を深めた。新規開拓営業と既存顧客への提案営業の違いも明らかにされ、提案営業のメリットを認識できた。上妻氏からは自身の経験を基にした事例も紹介され、受講者には説得力のあるメッセージとなった。
講義は具体的な提案営業の手法、必要な情報収集と仮説の立て方に移る。仮説を立てて、傾聴スキル、質問スキルを駆使して顧客のニーズを顕在化させる。受講者はペアセッションで顧客と営業役に分かれ、具体的にニーズと問題点を引き出すロールプレイングを通じて実践的なスキルを磨いた。セッション後はお互いのフィードバックを行う。受講者は緊張がほぐれたのか、時折笑顔が見られた。
課題を聞き出すだけでは意味がない。それを解決するアイデアを絞りださなければならない。自社の強みや環境を分析して、課題解決に必要な要素を検討する効果的な提案書の構成やポイントが解説された。そして事例をもとに課題解決策を考え、提案書を作成するグループワークを実施する。今回は介護サービス会社への提案が全員の共通事例として示された。課題を読み合わせするグループ、しばらく熟考するグループ、とりあえずアイデアを文字に起こしてみるグループなど始動はさまざまだ。
素晴らしい提案書でも顧客に伝わらなければ骨折り損だ。提案内容を理解、納得してもらうためのプレゼンテーションスキル、クロージング話法を学び、再びグループに戻ってトレーニングを行う。提案する受講者の表情とアクションにも自然と力が入る。フィードバックの後はいよいよ実践だ。グループワークで作成した資料をもとに、新しいグループでプレゼンテーションを行った。一緒に提案資料を作ったグループの前での発表とは勝手が違う。トレーニングの成果を出せた人もいれば、言葉が続かない人もいる。受講者は緊張感を持ったプレゼンテーションを通じて実践力を高めた。
本講座で受講者は印刷営業の知識から始まり、顧客ニーズの把握、効果的な提案書の作成、プレゼンテーションまで幅広いスキルを習得した。2日間集中講座でグループワークも多く、他社との意見交換の機会も得て、受講者の満足度は高い。「最初から最後まで自分で考えるという経験を実際の業務に生かしていきたい」との声もあった。今後の営業活動において、より的確で効果的な提案が期待される。
今年度の「生産性向上支援訓練」ではDMの企画立案の手法、製造現場のトラブル予防保全など専門的な視点で基礎知識から実践手法を学べる講座を予定する。皆様の奮ってのご参加をお待ちしている。
（CS部 河原 啓太）
【生産性向上支援訓練】
9/7(木)、9/21(木) 満員御礼！
成功するDM企画立案のポイント～事例から学ぶマーケティング志向の営業活動～
10/17(火)、10/18(水)
トラブルを未然に防ぐ印刷機の予防保全
