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  3. 【オンライン】組織で取り組む戦略営業体制と実践手順　

【オンライン】組織で取り組む戦略営業体制と実践手順　

目的

印刷市場において、競争に打ち勝ち、顧客とのパートナーシップを築くためには、時代のニーズや顧客のウォンツに対応した営業展開が不可欠です。そのためには標的市場や重要顧客に対して、個人営業力の強化だけでなく、組織営業の展開が求められています。なかでも営業リーダーは、組織営業の要として、ますますその存在に重要度を増しています。
本セミナーでは、管理者として戦略営業の基本原則を知り、個人営業と組織営業の最適化を図りながら、チームとして組織営業を展開するための基本と実践について、講義と演習を交え、学びます。

 

開催日時

2021年8月4日（水）　13：00～17：00

定最少催行人数

　6名 

 

概要

１）営業リーダーが創る戦略営業の原則とフォーメーション
①戦略営業の基本原則を知る
②「強者の営業」と「弱者の営業」を使いこなす
③営業リーダーが創る戦略営業の3つの視点(顧客、競合、自社)
④顧客視点：顧客の選別（今日の顧客と明日の顧客への営業マネジメント）
[演習]あなたの顧客の深耕余地は　
⑤競合視点：差別化（競争環境の把握と差別化ポイントづくり）
⑥自社視点：集中（わが社の強みを活かした売り物づくり）

２）組織営業の実践手順(個人営業と組織営業の最適化)　
①個人営業と組織営業の組み合わせセオリー
②部下の営業環境と営業活動を把握する方法
③組織営業の基本フォーメーションあれこれ
④顧客タイプ別・組織営業の基本フォーメーション

 

➔受講者の声

講師

田中信一（たなかしんいち）　
株式会社ビジネスコミュニケーション研究所　代表取締役

■経営士【社団法人日本経営士会認定・会員番号第４８５７号】
■国際公認経営コンサルティング協議会認定CMC【CMC12451】
■全能連認定　マスター・マネジメント・コンサルタント【J-MCMC17032】
■ハーマンモデル認定ファシリテータ
1956年2月福井県生まれ。専修大学経済学部卒業。印刷会社就職後、1989年(株)ビジネスコミュニケーション研究所を設立し、代表取締役に就任。印刷産業を中心に全国で講演、営業関係研修、コンサルテングを行っている。指導内容として「営業活動支援コンサルティング」「中・長期経営計画および年度経営計画の策定・実施コンサルティング」
「営業管理職再生講座」「プロジェクト管理術」「営業革新」「業態変革」など多数。

対象

営業リーダー／営業管理職／営業管理職候補

 

参加費（税込）

JAGAT会員 　13,200円　/　一般　　17,600円

 

●研究会・セミナーのZoomウェビナー参加方法のご案内

研究会・セミナーのZoomウェビナー参加方法のご案内

●セミナーお申し込み後の流れについて

セミナーお申込み後の流れについてのご案内

お申込み

●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。

■FAXでのお申込み

annai-2
お申込書をプリントアウトし必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。

■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。

口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430

■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当　電話：03－3384-3411

■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当）　　　電話：03-5385-7185（直通）

公益社団法人 日本印刷技術協会

2021/8/4　【オンライン】組織で取り組む戦略営業体制と実践手順

セミナー名：【オンライン】組織で取り組む戦略営業体制と実践手順
開催日：2021年8月4日（水）　13：00-17：00
参加費：JAGAT会員：13,200円（税込）／一般：17,600円（税込）
→詳細案内ページ

・申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
・申込フォームにメールアドレスを入力した後「Enter」ボタンを押すと、フォームの内容が送信されてしまいます。恐れ入りますが、「Tab」ボタンを使う、マウスを使うなどの方法で移動お願いします。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

    0.参加費用 ※選択してください。

    JAGAT会員（13,200円）一般（17,600円）

    ■参加人数

    1.会社の情報

    ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

    ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

    郵便番号（例：166-8539）

    ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

    ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

    2.申込みする方の情報


    申込む方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

    ■部署名（例：総務部）

    ■役職名（例：課長）

    ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


    申込者は参加しない

    ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

    このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

    ■FAX（例：03-3384-3168）

    FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

    ■TEL（例：03-3384-3113）

    なにかあったときのお問合せ先となります。

    2.申込者以外の参加者情報


    申込む方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

    【参加者1】

    ■部署名（例：企画営業部）

    ■役職名（例：主任）

    ■お名前（例：印刷　花子）

    ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp） ※必須

    【参加者2】

    ■部署名（例：企画営業部）

    ■役職名（例：主任）

    ■お名前（例：印刷　次郎）

    ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）※必須

    ■その他備考

    4.JAGATからのご案内について


    よろしければJAGATからセミナー開催案内や関連のご案内を送付させていただきます。

    不要の方はチェックを入れてください。

    JAGATからの案内を希望しない

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    お申込みありがとうございます。登録完了メールをお送りいたしました。
    しばらくしてもメールが届かない場合は、お手数ですが再度ご登録いただくか、
    webmaster@jagat.or.jpまでお問合せください。

    2022/4/19　【オンライン】今日からできる！「提案営業」の進め方

    セミナー名：【オンライン】今日からできる！「提案営業」の進め方
    開催日：2022年4月19日（火）　13:00～17:00
    参加費：JAGAT会員：15,400円（税込）／一般：20,900円（税込）
         →詳細案内ページ

    ・申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
    ・申込フォームにメールアドレスを入力した後「Enter」ボタンを押すと、フォームの内容が送信されてしまいます。恐れ入りますが、「Tab」ボタンを使う、マウスを使うなどの方法で移動お願いします。
    ※ご注意ください※
    本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

    ※3名以上でお申込みいただく場合は、備考欄に参加者名等をご記入ください。

      1.参加費用 ※選択してください。

      JAGAT会員（15,400円）一般（20,900円）

      ■参加人数

      2.会社の情報

      ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

      ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

      郵便番号（例：166-8539）

      ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

      ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

      3.申込みする方の情報


      申込む方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

      ■部署名（例：総務部）

      ■役職名（例：課長）

      ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


      申込者は参加しない

      ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

      このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

      ■FAX（例：03-3384-3168）

      FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

      ■TEL（例：03-3384-3113）

      なにかあったときのお問合せ先となります。

      4.申込者以外の参加者情報


      申込む方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

      【参加者1】

      ■部署名（例：企画営業部）

      ■役職名（例：主任）

      ■お名前（例：印刷　花子）

      ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp） ※必須

      【参加者2】

      ■部署名（例：企画営業部）

      ■役職名（例：主任）

      ■お名前（例：印刷　次郎）

      ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）※必須

      ■その他備考

      5.JAGATからのご案内について


      よろしければJAGATからセミナー開催案内や関連のご案内を送付させていただきます。

      不要の方はチェックを入れてください。

      JAGATからの案内を希望しない

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      お申込みありがとうございます。登録完了メールをお送りいたしました。
      しばらくしてもメールが届かない場合は、お手数ですが再度ご登録いただくか、
      webmaster@jagat.or.jpまでお問合せください。

       

       

      2025/07/30 画像再現のプロを目指せ！【オンライン・大阪会場 同時開催】お申込み

      セミナー名：　画像再現のプロを目指せ！ 【オンライン・大阪会場 同時開催】
      開 催 日：　2025年7月30日（水）　13：00-17：00
      参 加 費：　一般：20,900円（税込）／JAGAT会員・大印工組合員：16,500円（税込）

      →詳細案内ページ

      申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。

      ※ご注意ください※
      本メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受信できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられます。その場合は、お手数ですが、メール（seminar★jagat.or.jp）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。
      （お手数ですが、★を@に変更してください。）

       

        0.参加費用

        一般（20,900円）JAGAT会員・大印工組合員（16,500円）

        ■参加人数

        1.会社の情報

        ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

        ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

        郵便番号（例：166-8539）

        ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

        ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

        2.お申込み担当者情報


        お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

        ■部署名（例：総務部）

        ■役職名（例：課長）

        ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


        申込者は参加しない

        ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

        このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

        ■TEL（例：06-6352-6845）

        ■FAX（例：06-6353-5020）

        3.参加者情報

        【参加者1】

        ■受講形態　

        会場受講オンライン受講

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　花子）

        ■お名前フリガナ（例：インサツ ハナコ） ※必須

        ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

        【参加者2】

        ■受講形態　

        会場受講オンライン受講

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　次郎）

        ■お名前フリガナ（例：インサツ ジロウ） ※必須

        ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

        【参加者3】

        ■受講形態　

        会場受講オンライン受講

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　次郎）

        ■お名前フリガナ（例：インサツ ジロウ） ※必須

        ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

        ■その他備考

        4.JAGATからのご案内について


        よろしければJAGATからセミナー開催案内や関連のご案内を送付させていただきます。

        不要の方はチェックを入れてください。

        JAGATからの案内を希望しない

        顧客開拓に必要な情報収集と効率的な営業活動

        競争が激化する中で受注を増やす手段を構築するには、顧客やライバル他社の動向などについての情報が必要であり、それを営業はどのように収集し活用したらいいか考えなければいけない。

        ●“御用聞き営業”から“受注の仕掛け営業”へ
        　企業が成長していくには、自社の強みと個々の営業マンの工夫による「何らかの武器」をもち、“御用聞き営業”だけでなく“受注の仕掛け営業”にもシフトしていく必要がある。しかし、営業マンの中には日常営業活動の中で顧客のニーズをつかむためにどうしたらいいか、また“受注の仕掛け営業”を理解していても具体的にどう行動したらいいかわからないで悩んでいる人も多い。
        　ここで大切なことは、受注を仕掛けるために顧客情報を営業がどうやって収集できるかだ。営業活動で活用する情報には、「顕在情報」と「潜在情報」がある。

        ●営業活動に重要な「顕在情報」と「潜在情報」
        　顕在情報は自社や競合他社のサービスの特徴、関係する法改正情報など営業担当者が知っておくべき基礎的な情報である。顕在情報の多くは、テレビ、日刊紙、業界誌、パンフレット、インターネットなどから収集することができる。この情報を有効に活用すれば自分の営業トークに取り入れて効率的な営業活動の展開も期待できる。
        　潜在情報は通常、表に出てこない「顧客の本音」「競合他社の営業戦略」などがこれにあたり、営業活動で受注に大きく関連するポイントとなる情報だ。これは、顕在情報からさらに踏み込んだものだ。例えば競合他社の営業戦略について競合他社の営業担当者が何を考えているのか、現場でどのような戦術を展開しようとしているのかということなどを把握できていれば、顧客へのアプローチ方法や提案内容をその時の状況に合わせた対応ができる。
        　この潜在情報を収集するために欠かせないのが、社内外での人脈形成である。顧客、競合他社の営業も含めた社内外の関係者と良好な関係をいかに構築できるかが重要だ。このためにも、どこからどのような潜在情報を収集することができるのかという“情報源”や「競合他社からみた自社の印象」や「自社および競合他社のサービスに対する市場評価」「顧客内部の新たな動き」などの“収集可能な主な情報”をしっかり押さえておく必要がある。
        　しかし、営業は収集した情報に基づいて営業トークを展開しても、顧客の反応が鈍いこともある。それは営業のトークが顧客の考えと少しずれている可能性もあるからだ。こうしたことがないように、営業は競合他社のサービスや顧客情報などについて情報マトリクスなどを作成して正確に分析しないといけない。

        　この情報分析についてはいろいろな考え方があるが、JAGATでは5月19日（水）に「情報の活かし方とアイディア発想法」と題してどうやって情報分析したらいいかを考えるセミナーを開催する。情報を論理的に分析し、そこからどのようにアイディア出しをすべきかを学習し、的確な企画提案に落とし込むための大前提を間違えずに、どのようにチームで共有できるかを考える。また5月21日（金）に開催する「顧客に選ばれる印刷営業活動の鉄則」では、日々何気なく行っている営業活動を、顧客の視点で見直し、顧客が相談したくなる営業活動を組み立てること、受注を増やすポイントを解説する。両セミナーとも今後の営業展開をするにあたり考えるヒントを得られる内容となっている。貴社の営業力アップの一環としてご参加下さい。　　　　　　　

        （CS部　伊藤禎昭）

         

        【オンラインセミナー】
        5月19日（水）13:30～17:30「情報の活かし方とアイディア発想法」
        5月21日（金）13:00～17:00「顧客に選ばれる印刷営業活動の鉄則」

        印刷製品、イメージで伝える鳥瞰図

        正確さを極めた伊能図と鳥瞰図の違い

        印刷メディアにおける情報は、正確さが求められる一方でイメージを伝えることも重要だ。毎年4月19日は、地図の日となっている。同日に放送されたTBSラジオ番組「檀れい、今日の1ページ」でも話題になっていた。地図の日は、寛政12（1800）年の旧暦4月19日、日本全土の実測地図を作製した江戸時代後期の測量家・伊能忠敬が蝦夷地（北海道）の測量に出発した日によるとされる。足かけ17年にも及び、完成した「大日本沿海輿地全図」（通称「伊能図」）は、その正確・緻密さが特徴であった。国防上の観点からも流出を恐れられ長らく秘蔵されていたほどだという。

        一方、正確・緻密さとは性格が異なるのが鳥瞰図（ちょうかんず）だ。一般的には意外と知られていないようだが、鳥瞰図とは、高い視点位置からの透視図だ。例えれば、鳥が高いところから地上を見おろすように、人が高い視点から見おろしたように描いた図をいう。（出典　ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典）。鳥瞰図のポイントはイメージだ。見て楽しく、感情にも訴え、特徴を表したものが鳥瞰図になる。京都府ホームページで文化・スポーツ・教育「京都府立京都学・歴彩館 Kyoto Institute, Library and Archives」では、デジタル展覧会「京の鳥瞰図絵師 吉田初三郎」が公開されている。鳥瞰図は、大正時代から昭和時代のはじめ、鉄道網の発達に伴い空前の行楽ブームが到来すると、鳥の目で見下ろしたように描いた案内図として各地の宣伝と集客のために多数作成されていた。中でも有名なのが大正から昭和にかけて活躍した吉田初三郎が描いた鳥瞰図ということだ。大胆な構図や鮮やかな色彩で人気を博したとされている。

        イメージによって伝える情報

        鳥瞰図の肝は、印象的な場所や情景、ランドマークなどをデフォルメして高い技術で描写されているところにある。メッセージをイメージによって、情報を人の心や感情に訴えかけることによって効果的に伝えている。イメージとは、心に思い浮かべる像や情景。ある物事についていだく全体的な感じ。心像。形象。印象。また、心の中に思い描くこととある（デジタル大辞泉より引用）。大正時代から昭和初期の行楽ブームで広まった観光案内としての鳥瞰図の表現技法は、現在でも広く受け継がれている。コロナ禍でなければゴールデンウイークは旅行シーズンでもある。今年は、巣籠もりで大正ロマンを感じられる鳥瞰図を眺め、印刷製品のイメージ価値を感じるには良い機会かもしれない。

        （CS部　古谷芸文）

        印刷営業20日間集中ゼミ（2021/5/10～6/4）https://www.jagat.or.jp/archives/81764

        オンライン印刷ビジネス開発実践講座 https://www.jagat.or.jp/archives/85259

        【オンライン】情報の活かし方とアイデア発想法https://www.jagat.or.jp/archives/85395

        2022/07/09　トラブルを未然に防ぐ印刷の標準化と品質管理【大阪開催】お申込み

        セミナー名：トラブルを未然に防ぐ印刷の標準化と品質管理【大阪開催】
        開 催 日：　2022年7月9日（土）　10：00-17：00
        参 加 費：　JAGAT会員・大印工組合員：3,300円（税込）／一般：3,300円（税込）

        → 詳細案内ページ

        申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
        ※ご注意ください※
        本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

          0.参加費用

          JAGAT会員・大印工組合員（3,300円）一般（3,300円）

          ■参加人数

          1.会社の情報

          ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

          ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

          郵便番号（例：166-8539）

          ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

          ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

          2.お申込み担当者情報


          お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

          ■部署名（例：総務部）

          ■役職名（例：課長）

          ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


          申込者は参加しない

          ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

          このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

          ■TEL（例：06-6352-6845）

          ■FAX（例：06-6353-5020）

          3.参加者情報

          【参加者1】

          ■部署名（例：企画営業部）

          ■役職名（例：主任）

          ■お名前（例：印刷　花子）

          ■お名前フリガナ・年齢・性別（例：インサツ ハナコ・45・女） ※必須

          ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

          【参加者2】

          ■部署名（例：企画営業部）

          ■役職名（例：主任）

          ■お名前（例：印刷　次郎）

          ■お名前フリガナ・年齢・性別（例：インサツ ジロウ・45・男） ※必須

          ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

          【参加者3】

          ■部署名（例：企画営業部）

          ■役職名（例：主任）

          ■お名前（例：印刷　次郎）

          ■お名前フリガナ・年齢・性別（例：インサツ ジロウ・45・男） ※必須

          ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

          ■その他備考

          4.JAGATからのご案内について


          よろしければJAGATからセミナー開催案内や関連のご案内を送付させていただきます。

          不要の方はチェックを入れてください。

          JAGATからの案内を希望しない

          2022/07/02　トラブルを未然に防ぐ印刷機の機構・調整・メンテナンス【大阪開催】お申込み

          セミナー名：トラブルを未然に防ぐ印刷機の機構・調整・メンテナンス【大阪開催】
          開 催 日：　2022年7月2日（土）　10：00-17：00
          参 加 費：　JAGAT会員・大印工組合員：3,300円（税込）／一般：3,300円（税込）

          → 詳細案内ページ

          申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
          ※ご注意ください※
          本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

            0.参加費用

            JAGAT会員・大印工組合員（3,300円）一般（3,300円）

            ■参加人数

            1.会社の情報

            ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

            ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

            郵便番号（例：166-8539）

            ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

            ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

            2.お申込み担当者情報


            お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

            ■部署名（例：総務部）

            ■役職名（例：課長）

            ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


            申込者は参加しない

            ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

            このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

            ■TEL（例：06-6352-6845）

            ■FAX（例：06-6353-5020）

            3.参加者情報

            【参加者1】

            ■部署名（例：企画営業部）

            ■役職名（例：主任）

            ■お名前（例：印刷　花子）

            ■お名前フリガナ・年齢・性別（例：インサツ ハナコ・45・女） ※必須

            ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

            【参加者2】

            ■部署名（例：企画営業部）

            ■役職名（例：主任）

            ■お名前（例：印刷　次郎）

            ■お名前フリガナ・年齢・性別（例：インサツ ジロウ・45・男） ※必須

            ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

            【参加者3】

            ■部署名（例：企画営業部）

            ■役職名（例：主任）

            ■お名前（例：印刷　次郎）

            ■お名前フリガナ・年齢・性別（例：インサツ ジロウ・45・男） ※必須

            ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

            ■その他備考

            4.JAGATからのご案内について


            よろしければJAGATからセミナー開催案内や関連のご案内を送付させていただきます。

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