セミナー名：【オンライン】今日からできる！「提案営業」の進め方
開催日：2022年4月19日（火） 13:00～17:00
参加費：JAGAT会員：15,400円（税込）／一般：20,900円（税込）
→詳細案内ページ
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ウイズ＆ポストコロナを見据えて、印刷会社も新たな収益の柱を築く必要がある。今回は、新規事業開発に活用できる、事業再構築補助金の概要についてポイントを交えながら紹介する。
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セミナー名： 画像再現のプロを目指せ！ 【オンライン・大阪会場 同時開催】
開 催 日： 2025年7月30日（水） 13：00-17：00
参 加 費： 一般：20,900円（税込）／JAGAT会員・大印工組合員：16,500円（税込）
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競争が激化する中で受注を増やす手段を構築するには、顧客やライバル他社の動向などについての情報が必要であり、それを営業はどのように収集し活用したらいいか考えなければいけない。
●“御用聞き営業”から“受注の仕掛け営業”へ
企業が成長していくには、自社の強みと個々の営業マンの工夫による「何らかの武器」をもち、“御用聞き営業”だけでなく“受注の仕掛け営業”にもシフトしていく必要がある。しかし、営業マンの中には日常営業活動の中で顧客のニーズをつかむためにどうしたらいいか、また“受注の仕掛け営業”を理解していても具体的にどう行動したらいいかわからないで悩んでいる人も多い。
ここで大切なことは、受注を仕掛けるために顧客情報を営業がどうやって収集できるかだ。営業活動で活用する情報には、「顕在情報」と「潜在情報」がある。
●営業活動に重要な「顕在情報」と「潜在情報」
顕在情報は自社や競合他社のサービスの特徴、関係する法改正情報など営業担当者が知っておくべき基礎的な情報である。顕在情報の多くは、テレビ、日刊紙、業界誌、パンフレット、インターネットなどから収集することができる。この情報を有効に活用すれば自分の営業トークに取り入れて効率的な営業活動の展開も期待できる。
潜在情報は通常、表に出てこない「顧客の本音」「競合他社の営業戦略」などがこれにあたり、営業活動で受注に大きく関連するポイントとなる情報だ。これは、顕在情報からさらに踏み込んだものだ。例えば競合他社の営業戦略について競合他社の営業担当者が何を考えているのか、現場でどのような戦術を展開しようとしているのかということなどを把握できていれば、顧客へのアプローチ方法や提案内容をその時の状況に合わせた対応ができる。
この潜在情報を収集するために欠かせないのが、社内外での人脈形成である。顧客、競合他社の営業も含めた社内外の関係者と良好な関係をいかに構築できるかが重要だ。このためにも、どこからどのような潜在情報を収集することができるのかという“情報源”や「競合他社からみた自社の印象」や「自社および競合他社のサービスに対する市場評価」「顧客内部の新たな動き」などの“収集可能な主な情報”をしっかり押さえておく必要がある。
しかし、営業は収集した情報に基づいて営業トークを展開しても、顧客の反応が鈍いこともある。それは営業のトークが顧客の考えと少しずれている可能性もあるからだ。こうしたことがないように、営業は競合他社のサービスや顧客情報などについて情報マトリクスなどを作成して正確に分析しないといけない。
この情報分析についてはいろいろな考え方があるが、JAGATでは5月19日（水）に「情報の活かし方とアイディア発想法」と題してどうやって情報分析したらいいかを考えるセミナーを開催する。情報を論理的に分析し、そこからどのようにアイディア出しをすべきかを学習し、的確な企画提案に落とし込むための大前提を間違えずに、どのようにチームで共有できるかを考える。また5月21日（金）に開催する「顧客に選ばれる印刷営業活動の鉄則」では、日々何気なく行っている営業活動を、顧客の視点で見直し、顧客が相談したくなる営業活動を組み立てること、受注を増やすポイントを解説する。両セミナーとも今後の営業展開をするにあたり考えるヒントを得られる内容となっている。貴社の営業力アップの一環としてご参加下さい。
（CS部 伊藤禎昭）
【オンラインセミナー】
5月19日（水）13:30～17:30「情報の活かし方とアイディア発想法」
5月21日（金）13:00～17:00「顧客に選ばれる印刷営業活動の鉄則」
正確さを極めた伊能図と鳥瞰図の違い
印刷メディアにおける情報は、正確さが求められる一方でイメージを伝えることも重要だ。毎年4月19日は、地図の日となっている。同日に放送されたTBSラジオ番組「檀れい、今日の1ページ」でも話題になっていた。地図の日は、寛政12（1800）年の旧暦4月19日、日本全土の実測地図を作製した江戸時代後期の測量家・伊能忠敬が蝦夷地（北海道）の測量に出発した日によるとされる。足かけ17年にも及び、完成した「大日本沿海輿地全図」（通称「伊能図」）は、その正確・緻密さが特徴であった。国防上の観点からも流出を恐れられ長らく秘蔵されていたほどだという。
一方、正確・緻密さとは性格が異なるのが鳥瞰図（ちょうかんず）だ。一般的には意外と知られていないようだが、鳥瞰図とは、高い視点位置からの透視図だ。例えれば、鳥が高いところから地上を見おろすように、人が高い視点から見おろしたように描いた図をいう。（出典 ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典）。鳥瞰図のポイントはイメージだ。見て楽しく、感情にも訴え、特徴を表したものが鳥瞰図になる。京都府ホームページで文化・スポーツ・教育「京都府立京都学・歴彩館 Kyoto Institute, Library and Archives」では、デジタル展覧会「京の鳥瞰図絵師 吉田初三郎」が公開されている。鳥瞰図は、大正時代から昭和時代のはじめ、鉄道網の発達に伴い空前の行楽ブームが到来すると、鳥の目で見下ろしたように描いた案内図として各地の宣伝と集客のために多数作成されていた。中でも有名なのが大正から昭和にかけて活躍した吉田初三郎が描いた鳥瞰図ということだ。大胆な構図や鮮やかな色彩で人気を博したとされている。
イメージによって伝える情報
鳥瞰図の肝は、印象的な場所や情景、ランドマークなどをデフォルメして高い技術で描写されているところにある。メッセージをイメージによって、情報を人の心や感情に訴えかけることによって効果的に伝えている。イメージとは、心に思い浮かべる像や情景。ある物事についていだく全体的な感じ。心像。形象。印象。また、心の中に思い描くこととある（デジタル大辞泉より引用）。大正時代から昭和初期の行楽ブームで広まった観光案内としての鳥瞰図の表現技法は、現在でも広く受け継がれている。コロナ禍でなければゴールデンウイークは旅行シーズンでもある。今年は、巣籠もりで大正ロマンを感じられる鳥瞰図を眺め、印刷製品のイメージ価値を感じるには良い機会かもしれない。
（CS部 古谷芸文）
印刷営業20日間集中ゼミ（2021/5/10～6/4）https://www.jagat.or.jp/archives/81764
オンライン印刷ビジネス開発実践講座 https://www.jagat.or.jp/archives/85259
【オンライン】情報の活かし方とアイデア発想法https://www.jagat.or.jp/archives/85395
セミナー名：トラブルを未然に防ぐ印刷の標準化と品質管理【大阪開催】
開 催 日： 2022年7月9日（土） 10：00-17：00
参 加 費： JAGAT会員・大印工組合員：3,300円（税込）／一般：3,300円（税込）
→ 詳細案内ページ
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セミナー名：トラブルを未然に防ぐ印刷機の機構・調整・メンテナンス【大阪開催】
開 催 日： 2022年7月2日（土） 10：00-17：00
参 加 費： JAGAT会員・大印工組合員：3,300円（税込）／一般：3,300円（税込）
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～顧客と現場のコミュニケーションに不可欠な情報と注意事項～
印刷物の受注には関連技術の基礎知識が不可欠です。印刷工程の流れや製造内容についての詳細な説明ができ、顧客に対して安心材料を提供することが受注につながります。
本セミナーは、こした印刷製作のプロとしての基礎知識を学習・再確認します。確かな技術に裏付けされた業務知識は、顧客へのサービス向上の原動力ともなります。同時に現場へも正確な用語・情報で作業指示が出せるようになることで、業務上のトラブル防止にもつながります。
新人教育のときに学んだものの、不正確だった業務知識に再び取り組み、これに少し難しい技術を加えた内容でスキルアップをしてください。
古殿 竜夫
(JAGAT講師/DTPエキスパート/プリントメディアコーディネーター)
長年印刷会社に勤務。在職中は営業、DTP部門の立ち上げ、入稿・工務担当を推進。現在は、DTPや印刷・関連技術の人材育成・執筆・制作を行うプリントメディア・コーディネーターとして活動中。
JAGATや東京障害者職業能力開発校における講師、サーティファイソフトウェア活用能力認定委員会認定インストラクターに従事。
著書『出版・商業印刷物製作の必要知識』（インプレスR&D刊）、 JAGAT通信教育「営業のためのCTP講座」など執筆。
2021年6月22日(火) 14:00～17:00
新人から中堅までの印刷営業、デザイナー、企画制作担当
〇印刷・製本
・オフセット印刷の基本：版式と構造・カラー4Cの刷り順
・印刷用紙：分類・厚さ・流れ目
・製本：3要素と各仕様・呼称
〇DTP・プリプレス
・線数：概念・出力をけっていする要素
・網点：形成のプロセス
・画像：ピクセルとビットマップ
解像度
色調の補正
階調の調整
・文字：フォーマットとアウトライン化
〇よくあるトラブル
・印刷物の視認性と可読性
・ワークフローの組み方で起こるトラブル
・CMSコントロール外の印刷仕上がり
●研究会・セミナーのZoomウェビナー参加方法のご案内
●セミナーお申し込み後の流れについて
JAGAT会員 13,200円 ／ 一 般 17,600円
6名
●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会
セミナー名：【オンライン】印刷基礎の4講座 一括お申込み
開催日：
①2021年6月2日（水）14:00～17:00 「デザイン・レイアウトの基本を再確認」
②2021年6月4日（金）14:00～17:00 「印刷営業のためのマ^毛ティング基礎講座」
③2021年6月8日（火）14:00～17:00 「印刷データ入稿の必要知識講座」
④2021年6月22日（火）14:00～17:00 「印刷技術基礎知識の総点検」
参加費（4講座）：JAGAT会員：52,800円（税込）／一般：70,400円（税込）
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本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。
コロナウイルスの影響による2020年4月入社の2年目若手社員の人材育成問題は企業やその世代の方々の課題でもある。その教育格差を埋めるためにも、企業は2年目社員教育に力を入れているところも増えている。 続きを読む
