●page2017開催時の受講者アンケートより●
Q.1本講座で最も印象に残った講義内容や言葉は何ですか?
●ブランドアイデンティティ⇒トーン&マナー・マインドシェア
●ビジネスのゴールは顧客のマインドシェア獲得である
●物を買うのではなく価値を買う
Q.2 講座内容、講師についてご意見・ご要望
●デザインの現場の方が講師のセミナーを受講したことがほとんどなかったのですごく納得・共感できることが多くて良かった
●デザインとブランド戦略の関わりが重要であることが分かった
顧客の伝えたい価値を幅広い印刷表現技術で形にする
「印刷の5大要素+one」 続きを読む
自社で見込み客のリストを多く持っていれば、印刷営業が新規顧客へアプローチする際に非常に効率かつ効果的な営業展開ができる。その見込み客を獲得する方法として、自社のホームページの問い合わせを増やすことが必要である。
本講座は、一般的なWebマーケティングの内容ではなく、印刷会社がWebで見込み客を集客するために必要なWebマーケティングの基本的な考え方を学習できる内容です。さらに事例と演習を交えながら、印刷サービスを利用したい見込み客の具体的な獲得方法までを、紹介します。
1)Webマーケティングの基本
・事例紹介
~Webは本当に商売になるのか?
・Google(検索エンジン)について(仕組みと動向)
・評価されるWebサイトの特長とは?
・SEOの基礎と動向
・初心者でも、取り組みやすいWeb広告(PPC広告ほか)
2)印刷ビジネスの「ニーズ」と「タイミング」を検索キーワードから予測する
・「検索キーワード=顧客ニーズ」の構造を理解する
・印刷サービスをWebで探している人はどんなキーワードで探すのか?
~印刷ビジネスの検索キーワードの選定方法を学ぶ
~中小印刷会社が検索ボリュームを増やすために必要なロングテールキーワードの考え方
・貴社サービスは、本当はどこの「ライバル企業」と比較されているのか?
~「検索」という行為から読み取る直接・間接競合
<実践ワークショップ>
・自社の印刷サービスが、それを求めている方に検索されやすいキーワードを考える
3)自社の強みを伝えるコンテンツ作成
・検索する際に顧客が印刷会社を「比較する軸」を考える
・徹底的な顧客視点で「ストーリー」を組み立てる
・顧客に伝わる「メッセージ」の表現方法
・Webマーケティングに最低限必要な「数値管理」と「簡易分析」
-「数値」から見えてくる「顧客反応」と、もっと良くするための「改善法」
-「リアル営業」と「Webサイト」の役割とポイント
・その他
-印刷ビジネスにおけるSNS、ディスプレイネットワークの位置づけ
・印刷ビジネスに必要なWebマーケティングについて初歩から学びたい方
・印刷会社で自社のホームページを担当している方
・印刷営業としてWebマーケティングの基礎を学びたい方
2018年8月8日(水)13:00~18:00
河島 弘司 氏(かわしま・ひろじ)
株式会社バリューマシーンインターナショナル
代表取締役社長
広告代理店にて地域ブランディング、新商品マーケティングを手掛ける。その後次世代のマーケティングを実現する戦略ツールとしてPOD技術の可能性に魅せられ、創成期からPODメーカー、ベンダー、印刷系ITベンチャーにて商材開発、マーケティング、企画営業に従事。
2003年にコンサルティングファーム、㈱バリューマシーンインターナショナルを立ち上げ、代表取締役に就任。「価値伝達マネジメント(VCM)」メソッドを開発し、印刷会社を中心としたメディア関連企業の収益拡大、営業プロセス改善を支援し、大きな成果を上げている。セミナー、講演実績は年間100件以上。2009年にはメディア業界に特化した人材育成機関 社団法人ひらめき実践塾(IPJ)を立ち上げ、現在に至る。クロスメディアソリューション研究会主宰、NLP神経言語プログラミングプラクティショナー。
<講師の特徴>
・中小印刷会社のマーケティング支援の経験が20年以上
・セミナー講演は年間100回以上
・マーケティングだけではなく、印刷やWebの知見が高い
★実績例
・Web知識0の印刷営業パーソンをWebマーケッターへ育成
・営業経験0の印刷オペレーターをコンペで連勝の企画提案営業へ育成
・飛び込み営業が主流の会社を、Webから年間500件の問い合わせがくる会社へ変革
JAGAT会員 14,040円 / 一般 18,360円 (税込)
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11東京メトロ 丸の内線
中野富士見町駅下車 徒歩5分
●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話:03-3384-3411
お申し込み及びお支払に関して
管理部(販売管理担当) 電話:03-5385-7185(直通)
公益社団法人 日本印刷技術協会
セミナー名:印刷ビジネスに必要なWebマーケティングの基本
開催日:2018年8月8日(水)13:00-18:00
参加費:JAGAT会員:14,040円(税込)/一般:18,360円(税込)
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
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印刷ビジネスにおける無形の価値の再認識
印刷会社は今、高品質の印刷物を作るだけでなく、お客様の販促支援や課題解決に向けた商品やサービスを提供していくことが求められている。
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●前回開催時の受講者アンケートより●
●なんとなく理解していたつもりであったRIPやDSデータについてより理解を深められた
●入稿データ形式による違いでDTPデータを出力するまでのRIPを通すときにPSデータへ変換しなければいけないという所が印象に残った
●透明効果などデータがどのように作り込まれているかがわかり良かった
●フォントのアウトライン化の判断基準
●入稿業務の前提知識のCMS処理
●制作データの著作権について
●とてもわかりやすく聞きやすかった
●出力以降、刷版などについても詳しく知りたかった(DTPとの関連)
●PCを触りながら受講できるとより身に付けやすそうだと感じた
●TAC値、PDFのプリフライトにも触れた方が良いのでは?