本記事は、アーカイブに保存されている過去の記事です。最新の情報は、公益社団法人日本印刷技術協会（JAGAT）サイトをご確認ください。

必勝！価格競争に負けない「営業スタイル開発塾」

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売れる営業担当者の登竜門講座。
新規顧客＆得意先に鋭く切り込み、早期案件化と受注を実現！

向かい風の営業環境の中、印刷の需要は激減しています。従来の「受け身営業」「お伺い営業」の考え方では、新しい市場を開発し、新規の受注を獲得することはできません。

本セミナーでは「新規顧客開発」「既存顧客からの新規案件発掘」を実践するためのスキルを身につけていただきます。自社の強みを決め、それを上手に分かりやすくクライアントに売り込むための「トークとツール」に落とし込みます。

作ったツールでインターバル期間中に営業活動をしていただきます。「新規開拓しても門前払い」「得意先が最近は値段の話しかしてくれない」といった営業の悩みを解決し、早期案件化と受注に結びつける実践的なセミナーです。

●さて、貴社はどちらの選択を？

ケース１　今の得意先、受注で経営を維持したい。
中途半端な営業担当者を抱えている現状。試行錯誤したが営業力強化は諦めた。この厳しい環境の中「新しい市場」など絵に描いた餅？まして自社に切り込む力があるとは思えない。

ケース２　「新しい市場」を
切り拓くステップアップに賭けてみたい！

→本塾は、そんな貴社にお役立ていただく研修です。

●「印刷会社の【販促】」とは？
案件化、受注を早める6つの秘訣テクニック

この「新しい市場」に切り込んで行くためには「印刷会社の『販促』」の実践が必要となります。
自社の強みを決め込み、それを上手にわかりやすく「売り」の情報に表現し、ツールやトークに落とし込んで営業展開や情報発信を行うことです。
そのために身に付け、実践すべきスキルとテクニックには下記の６つがあります。

1.顧客の期待感をupするテクニック
2.提案機会創造力
3.マーケットインの考え方と実践
4.課題発掘力の養成
5.イニシアティブをとる価格設定力
6.商品化力の養成

本塾では「既存顧客からの新規案件発掘」「新規顧客開発」をテーマに、印刷会社の販促の実践を通じて、新しい市場を切り拓いていきます。

【塾　長】
山田英司 (営業専門コンサルタント会社　山田英司事務所営業戦略コンサルタント)

●プロフィール
デフレ時代の『新規開拓の営業設計』を最も得意とする戦略コンサルタント。広告111倍の反響や売上200％アップを短期間・低コストで実証。営業部の無い企業に半年間で営業部を立ち上げ、売上倍増を果たすなど、その活動は異色。

印刷業界では、飛び込み営業やDMを活用し、お客様の出会いから、受注、再受注の流れを設計。営業マンの行動をマニュアルで管理し、アポ倍増や受注アップに成功している。
日本経済新聞社、プレジデント社、他数多くの講演実績を持つ。

著書：「新規開拓」（JAGAT刊）、「新規開拓Ｑ＆Ａ」（全２巻・JAGAT刊）、「こうして会社は儲かった！180日間売上拡大日記」（フォレスト出版社）など。　

講師ホームページURL: http://eigyo-sodan.com/

開催日程・開催時間

2010年10月19日(火)-2010年11月29日(月)

＜開催日時＞
第1回　2010年10月 19日（火）13：30-16：30
第2回　2010年11月　9日（火）13：30-16：30
第3回　2010年11月 29日（月）13：30-17：30

対象

経験３年以上の若手～中堅営業の方　（参加者は『社内において本講義内容の実践が可能な立場の方である』こと。企業側は参加者に対して『本試みを実施できるだけの余裕を持たせる』ことが条件となります。）

定員

20名（最少催行人数5名）

詳細

【カリキュラム】

第1回：潜在する印刷市場の開発方法　

顧客の期待感をupするテクニック
・相手から依頼を生み出す力
・相手に頼れるパートナーだと思わせる力
・相手に要望を打ち明ける気にさせる力

提案機会の創造力を身につける
・再訪問を勝ち取る力
・問題をイメージさせる力
・宿題を与える気にさせる力

あなたはお客様から「都合のいいヤツ」と思われていませんか？お客様からの言葉を「待つ」習慣を変えなければ、提案などとても不可能です。具体的に、「では一度見せてほしい！」「では考えてほしい！」「じゃあ、ぜひ提案してほしい！」と言わせる技術が必要です。

第2回：ターゲット別の問題点を印刷物に変える技術　

マーケットインの考え方と実践
・相手の立場を考える力
・自分の立場との違いを理解する力
・相手の立場と自分の立場を整理して考える力

課題発掘力の養成
・相手の優先問題を見つける力　
・問題の解決案を考える力
・印刷物に落とし込む力

相手から与えられる仕事に慣れてしまうと、相手の立場や相手の思惑に興味をもつことが疎かになりがちです。まずは相手に関心を持ち、相手の課題を見つけ、それを印刷物（ビジネスツール）に落とし込むことが重要です。

第3回：拡販のやり方

イニシアティブをとる価格設定力
・相手が望む数量の事前設定方法
・相手が期待する価格の決定方法
・過剰デザインや過剰素材のコスト削減点

商品化力の養成
・ツールによる落とし込み
・転売方法のやり方
・商談の進め方

お客様に言われるがままで、すべての印刷物を100％オーダーメードで生産しているだけでは生産コストが掛かりすぎ儲かりません。商品として形にし、他のお客様に販売する方法も模索すべきです。他のお客様に販売するためには、まずどこまでのクオリティーを維持すれば転売可能で、何を削れば最初にトライアルしたお客様からもクレームがこないのかを考える必要があります。効率的にご案内を行うツールや商談時の注意点を押さえます。

[メーリングリストでいつでも講師に相談が出来ます！]
※会期中、塾生専用のメーリングリストを開設いたします。
研修のインターバル期間に、営業活動で壁にぶつかったり、迷った時は山田塾長にいつでも相談ができます。（回答は48時間以内に行います）

申込要項

<会場>

社団法人日本印刷技術協会　セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ丸の内線　中野富士見町駅徒歩5分

<参加費>

（税込）
JAGAT会員　78,750円　／　一般　86,100円

<要項>

※お申込は、JAGAT Web会員の登録が必要です（無料）
新規Web会員登録はこちら　（※ご担当者様のご登録をお願いいたします）

参加申し込み：
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FAX申込
下記申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、参加証・地図をFAXでお送りいたします。
請求書は、後日ご郵送いたします。

みずほ銀行　中野支店　（普）　No.２０２４３０　
社団法人日本印刷技術協会　
管理部　TEＬ：03-5385-7185　

内容の問い合わせ先：教育サポート部　　ＴＥＬ：03-3384-3113