ＳＰとはセールスプロモーションの略称だが、そもそもセールスプロモーションとは何か。コトラーは「（ＳＰとは）購買行動を誘発する短期的なツールである」と定義している。船井総研の佐久間氏は、要するに「モノ、サービスが効率よく、継続的に売れる仕組みを作ること」と捉えている。
つまり、ＳＰ会社とは制作会社のことではなく、販売支援企業を指す。印刷業界で言えば、印刷製品を単独で売るのでなく、顧客の販売支援の一環として印刷製品を提供するスタンスになる。市場縮小の中で、「チラシだけを受注する」ような単品ビジネスが難しくなることは目に見えている。単に受注した印刷製品の販売なら、価格競争が不可避だからだ。
あなたのお客様は、「なぜチラシを発注したいと考えたのだろうか？」。そこまで遡って顧客側に立って考えたとき、初めて様々な販売支援策の可能性が見えて、企画から制作、印刷はもちろん、配送までも含めたワンストップサービス受注の道が拓ける。縮小が見えている印刷業界で生き残る方策のひとつは、ＳＰを強く意識した販売支援型企業への転換であろう。
ＳＰは大きく６つに分類され、その市場は推計方式にもよるが３兆円弱はあるという。このようなＳＰ市場における主要プレーヤー、そのポジショニングマップ、成功しているＳＰ会社事例、伸びているＳＰ会社の共通点、さらには参入へのロードマップはどのようなものか。豊富なデータと資料をもとに、船井総研の佐久間氏に聞く。
2008年9月9日（火）開催セミナー
広告業界の現在と将来展望
１．広告業界総点検 〜求められるＳＰ力〜
株式会社 船井総合研究所
ブランドＰＲコンサルティングチーム 佐久間俊一 氏
２．融合時代の広告関連ビジネスの将来
株式会社 情報通信総合研究所
マーケティング・ソリューション研究グループ 研究員 仁木孝典 氏
2008/09/04 00:00:00