日本のBtoB企業が抱える最大の課題のひとつである「引き合い依存」。そこから脱却する唯一の処方箋は「デマンドセンター」を構築し、正しく運用することです。デマンドセンターとは、営業や販売代理店に案件を供給する機能や組織で、データマネジメントから、コンテンツマネジメント、ナーチャリング、スコアによる絞込み、ニーズ確認のコールまでを統括し、良い案件を営業に供給する仕組みです。当ブースでは、BtoB企業に必要なデマンドセンター構築に必要なソリューションをご紹介します。
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